[鞋子批发交易市场的调研.docVIP

关于鞋子的鞋业批发交易市场的调研报告 随着群众生活水平不断提高，鞋子需求也成正比在增长，鞋子批发市场也雨后春笋般的遍地开花，尤为激烈的市场在广东、浙江、福建等沿海地区，鞋子批发作为行业的首端，起着至关重要的市场导向作用，经营鞋子批发生意好坏与鞋子品牌及经营位置、行业经验有直接关系，鞋子批发是一个竞争激烈的传统型行业，制鞋业是惠东县的支柱产业，以生产女装凉鞋、春秋鞋、休闲鞋、马靴、跟鞋、童鞋为主，产品六成以上出口。目前全县制鞋企业3000多家，年产鞋6.6亿双，形成了原料供应、模具加工、成型组装、装潢包装、产品销售一条龙的发展格局奥康红蜻蜓康奈森达蜘蛛王中国是全球最大的产鞋国和出口国。近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的66%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。2006年，中国鞋类出口达76.5亿双，出口总值为218.1亿美元，出口量占世界出口总量的53%以上。 有研究往往将浙江鞋业出口面临的困境，归因于产业或集群的过度竞争及技术水平低下。实际上，经过十余年的资本积累与技术改造，不少浙江企业的技术装备与公益水平已经达到或接近世界先进水平，许多企业已成为海外知名品牌的贴牌制造商，然而，浙江鞋业整体的出口价格水平并未随着技术能力的提高而有所改善。无独有偶，我国大部分的鞋业出口都遇到了这一瓶颈。鞋业在全球价值链中陷入低端锁链，体现了我国劳动密集型地方产业所普遍面临的困境。其根本原因绝不是在技术本身，还在于缺乏建立在创新基础上的国际市场实力。 中国的鞋子在国际上缺乏竞争力，很大程度上是因为缺乏被市场认可的自有品牌，主要占领低端市场。中国出口鞋以贴牌加工为主，几乎没有被国外市场认可的自有品牌。绝大部分中国鞋厂是通过中间贸易商获取订单，利润被不断盘剥。中国鞋在国外仍然以低价取胜，主要占领低端市场，中高档鞋及自有品牌所占比例很小。阻碍自主品牌的一个原因是鞋业企业因为长期接外贸订单，习惯了大批量的流水线标准化生产。而品牌的打造需要大笔资金的投入，尤其是在研发方面和渠道铺设方面尤其是开连锁店，尤其在技术和生产设备方面，都成为阻碍东莞鞋企无法接量少品类多的内销订单的重要原因。而综合外销订单生产前期投入少，资金回笼时间短，收款容易的特点，与内销前期研发投入巨大，拖款严重情况相比，逼迫很多鞋企宁愿继续接单价每况愈下外销订单，也很少考虑在内销品牌打造上的投入。另外，一些注册了品牌的企业，由于品牌刚上市时知名度不高，面对众多代理商批发商压价，利润甚至比外销贴牌加工的鞋都不如。所以很多鞋企老板非迫于无奈，都不会选择将大部分资金和人力投入内销研发和品牌打造。如果有一个鞋业升级的平台给与渠道及品牌推广的支持，将对这些企业打造自主品牌有很大推动作用。 创立鞋业品牌的重要性 我国现已成为世界上最大的鞋类生产国、出口国和消费国之一，但鞋类的生产发展仍是以数量型增长为主，在出口的鞋类中，95%是价值较低的加工产品，所以说目前我国还是一个鞋类加工大国，而不是一个鞋类强国。这是因为虽然目前中国鞋品牌已逾数千种，我国众多鞋类制造企业还没能打造出一个个性鲜明且能拨动消费者心弦、高知名度、美誉度、忠诚度的国际强势品牌。更没有形成独特的、有国际影响力的鞋品牌文化。随着世界品牌和资本的进入，鞋类市场的竞争实际上已成为品牌的竞争。众所周知，名牌产品的售价一般比普通产品高，因为品牌知名度高，在消费者中享有较高的声誉，因为品牌知名度高，在消费者中享有较高的声誉，高价位就当之无愧。品牌的信誉好，能提供上乘质量和超值享受，消费者就会忠诚于品牌，成为品牌的回头客或固定消费群体。 在现今的鞋业市场：前十大品牌的合计份额达到了为34%；而女鞋市场相对集中，06年前十大品牌合计份额40.1%。06年至11年间，前十大品牌中的百丽旗下品牌数由4个增加到6个。而剩下只剩一半的市场份额则由几百个或者上千个小牌子甚至是没有牌子的鞋所分摊。这足以说明鞋企创立自己的品牌是多么重要。 我国制鞋业品牌文化的创立 1.准确定位目标消费者 在品牌理论中有一个品牌个性理论，在英文中叫“personality”，心理学中翻译过来就是人的个性。品牌个性就是当我们把品牌想象成是一个人时，这个人的个性，是青春靓丽或者是成熟性感等等。鞋类中的品牌文化，通常是公司品牌创始人的文化理念在品牌上的折射，中国人常说文如其人，鞋子品牌亦是。因此，应定位好自己的目标消费者，确定个性展现的载体。一个品牌能够展现品牌个性的载体有很多，但应寻找出消费者最易接触和最简单的载体，如品牌识别元素的标识，如耐克经典的“一勾”，就传递出只要去做，就有可能对的积极个性。科学准确的消费群体定位是企业产品畅销的必备条件之一