佛山_保利香槟花园_写字楼营销执行报告.pptVIP

营销节点铺排 第一阶段 第二阶段 升温期 第三阶段 5月1日——5月20日 阶段策略与任务： 1、高端形象树立与价值渗透； 2、全面推广，高调宣传； 3、大事件渗透，为写字楼造势； 4、拓展客户渠道，客户圈层活动，积累高端客户 阶段策略与任务： 1、形象升级 2、持续性的线上线下推广配合 3、样板房开放，制造客户维系话题 阶段策略与任务： 1、巩固形象，高调开盘 2、销售上实行大客户先行为项目开盘制造热销话题 起势期 开售期 5月21日——5月27日 5月28日——5月31日 写字楼信息出街 写字楼样板间开放 写字楼开卖 营销核心：迅速建立项目形象，传播项目价值信心，建立客户的认同 操作思路：1个事件+多渠道组合+内外场价值展示+大客户圈层 策略：一方面,借助活动轰动全城，配合线上线下渠道整合，向市场正式宣布项目的入市,打造轰动效应；另一方面，通过销售中心内外场展示营造商业商务氛围，为销售提前启动客户圈层提供工具； 第1阶段——5月1日至5月20日（起势期） 形象：以大事件为牵引，迅速建立项目形象，引起市场关注； 推广：多渠道整体，通过线上线下联袂互动，以低成本形式实现项目价值输出； 展示：销售中心场内外展示，利用外场商业气氛营造，内场区域以及产业升级机遇，全面给客户洗脑； 客户：提前拉动大客户圈层，深挖高端客户资源 大事件营销吸引眼球——启动仪式 1 1、活动目的： 通过投资论坛的形式，邀请知名的投资人士畅谈张槎投资契机，说明产业升级背景下张槎发展机遇； 通过产品发布会介绍项目产品，传递项目产品价值，提高客户诚意度； 对诚意客户启动写字楼诚意登记； 2、活动主题：XXX投资峰会论坛活动暨保利香槟广场产品发布会 3、活动时间：5月12日 4、活动内容： （1）邀请佛山知名人士对过去的经济形式进行分析，并就2012佛山投资趋势进行分析，分析股市、债券、楼市等投资产品的走势； （2）渗透本项目的商务价值；产品发布； 诚意登记备注： 1、发布会后启动意向客户的诚意登记； 多渠道整合—引发关注及话题炒作 线上： 1、充分利用网络合作资源进行阶段性新品宣传； 2、利用报纸广覆盖效果进行软文炒作； 3、有针对性地利用合作资源定向进行夹报投递； 线下： 1、以时效性高以及覆盖面广的短信为主，进行阶段性短信轰炸； 2、针对相关专业市场以及产业园区进行大规模的派单覆盖； 3、可考虑搭配进行公交站台以及电视广告进行宣传； 时间：5月1日至5月27日 2 香槟花园写字楼新品耀世登场 写字楼营销关键，强度大于长度，重点手段集中投入，抓住关键渠道及1-2个关键节点做到极致并贯穿始终 世联经验： 3D片的应用——中心区演绎 卖点展板 1 2 3 销售中心内部展示——价值传递 现场放置本项目“引领禅西产业升级十大纲要：主要输出项目价值点，用简单直接的文字传递给客户，同时在室内放置系列区域升级改造展板； 销售中心内部配合启动仪式摆放项目价值卖点以及区域升级展板，同时启用液晶电视循环播放3D项目展示片，深化价值输出； 区域升级系列展板 3 现场包装和展示 楼书制作要求： 到位时间：5月初 制作要求：纸张厚重，整体风格大气现代，注重突出商务感。 内容要求：突出项目区域规划、交通配套，以及项目的卖点 形式要求：采用肯定的语气和客户沟通，可阅读性强。 投资手册制作要求： 1、到位时间：5月初 2、制作要求：装订成册或者是 一张海报的形式 3、内容要求：要求对张槎写 字楼市场的投资回报率进行深入分析 4、形式要求：颜色可以采用暖色调， 采用更多煽动性的语句。 3 销售中心内部展示——楼书+投资手册 建议在入门处设置充气拱门以及红色挂幅，营造出金融银行企业抢先入驻的商业气氛以及办公气氛，拉动现场氛围营造； 利用显要位置的楼体挂幅以及差异化的围挡宣传，从不同角度释放写字楼销售信息以及写字楼价值信息； 销售中心外部展示——围挡以及楼体 显眼位置的楼体挂幅 2 充气拱门以及横幅 1 差异性围挡包装 3 4 圈 层 口碑传播快，写字楼客户容易受合伙人、生意伙伴的影响，提前利用圈层挖掘潜在客户 通过协会圈层 通过保利商务平台圈层 世联内部圈层 5 根据客户对本项目的熟悉情况，可将客户划分为成交客户、半知客户以及未知客户 成交客户：优先排查，提前启动圈层，大客户先行； 圈层策略： 半知客户：加速引导，建立信任，延伸圈层； 层层细分，延伸圈层传播线 未知客户：整合资源，渠道牵引，主动出击； 重维系，为客户创造价值，利用回馈型答谢活动拓展圈层客户 保利香槟广场产品推介会 形式一： 主题：写字楼产品推介会 对象：诚意度较高的已成交写字楼客户以及其朋友 活动形式：以晚会形式推介香槟写字楼，同时进行有奖问答； 优惠政策：业主带客上门即可获赠写字楼代金券，累计到达一定数量可获额外折扣； 形式二