太平梳打干脆点促销活动执行手册0918.ppt

畅游大奖 畅游北京，特别包括参观国家体育总局训练局，北京奥运场馆，并可以和世界冠军面对面交流 二等奖 运动护腕一个 精美运动护腕一个，市场价值3元 护腕有五种颜色可供消费者选择 五种颜色为奥运五环色：蓝，黑，红，黄，绿 三等奖 2008日历卡一张 2008年日历卡一套四张 日期面有两种，08全年和08年8月 背面分别为四项奥运项目，并附有关该项目的一个小常识 2008年全年 2008年8月。 标明了奥运决赛项目的时间 刮刮卡 卡夫公司简介 卡夫食品有限公司历经一百多年的发展,是世界上目前最大的食品和饮料公司之一，2006年营业收入达340亿美元。公司在全球72个国家拥有约90,000名员工，9个全球研发中心和区域研发中心，和175家工厂。 在中国大陆，卡夫拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡，饼干类的太平系列产品，乐之，奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟等。这些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务 卡夫力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系 卡夫的使命是：全球毋庸质疑的食品业领导者，消费者的首选和客户的不可替代的合作伙伴 请促销员严格按照执行手册执行 谢谢！！ 2007年10月太平梳打“干脆点”促销活动执行手册 目录 促销目的 活动概述 执行细节要求 促销用语要求 执行技巧 项目组织结构图 应急机制 督导安排 物资清单 抽奖活动简介 产品知识简介 卡夫公司介绍 宣传梳打“干脆”的卖点。 鼓励消费者尝试，刺激购买。 借助NSTC（卡夫联手国家体育总局训练局）“会冠军 游北京” 抽奖活动增加购买—抽奖细则见“抽奖活动简介” 促销目的 活动概述 促销时间 9月29/30日,10月1/2日, 4天 促销内容 太平梳打400克 5%价扣 试吃奶盐梳打（1名促销员） NSTC抽奖促销（另1名促销员负责） 注意：一些城市加派NSTC抽奖促销员 其他城市只有一名促销员进行试吃，具体见报店明细 城市及店数（具体见报店明细） 活动概述 东区 上海 158 南通 15 苏州 38 无锡 25 南京 49 杭州 40 嘉兴 9 宁波 41 福州 15 北区 北京 73 天津 33 大连 11 沈阳 10 太原 18 南区 东莞 20 中山 18 番禺 18 珠海 10 江门 21 佛山 32 汕头 11 广州 47 深圳 70 西区 成都 18 重庆 9 西安 45 昆明 14 中区 长沙 17 郑州 18 武汉 57 共30城，960店 请更新 门店 960店(3908场次) 堆箱 每店1*1m陈列 促销员 部分城市：2名促销员，派样+抽奖 其他城市：1名促销员，派样 具体门店列表和执行方式请参考报店明细 活动概述 请更新 陈列与POSM支持 2个促销员的门店 梳打促销员派样 抽奖促销员兑奖 异形插板 抽奖的小展架 围板/卷膜 陈列与POSM支持 1个促销员的门店 梳打促销员派样 异形插板 “干脆”的小展架 （与异形插板二选一） 围板/卷膜 年龄：18-25岁 性别：女性 身高：162cm以上 学历：中专以上 身材：胖瘦适中，可以略瘦，但一定不能偏胖 面容：面容较好，干净，青春痘过多及有疤痕者不能使用 表达能力：嗓音洪亮，语言清楚，会讲普通话和本地话，表达能力强，对消费者提出的问题，有问必答 领悟能力：经过培训后能够准确熟练掌握产品的知识、价格和促销规则 其他：相关经验者优先 执行细节要求 促销员招聘标准 促销员一定要 积极热情 积极热情的向消费者介绍太平梳打的特点和NSTC抽奖促销的规则 这个比外貌更重要！！！ 执行细节要求 陈列要求 堆头 促销员需要保持活动现场堆头的整洁 保证堆头上产品的充分陈列。 TG TG只能放一个产品 保证促销期间货架上产品的充分陈列。 工作地点： 在各卖场堆头或TG旁 派发品目标： 针对太平梳打的目标人群进行派发。（太平梳打的重点沟通人群为18-35岁的年轻人，但是派样时，不局限于重点沟通人群，所有对太平梳打感兴趣的人都应成为派发对象。） 请仔细参考报店明细表，明确活动城市是两个促销员 （派样+抽奖），还是一个促销员（只派样不抽奖） 执行细节要求 促销员管理 派样 东区派送芝麻口味，其他区域派送奶盐口味 每人一片梳打饼干，每店每天1000片； 每店每天派样量为城市平均预估，城市内各个店家需要根据具体情况做上下调整 派样产品，每一包都要贴“非卖品”不干胶 促销员务必保证每份梳打派样的质量，充分向消费者介绍太平梳打的独特之处 派样用语：太