扶元堂女性健康生活馆市场推广策划（PPT44页）.pptVIP

市场细分 不同年龄消费者分析 不同消费阶层分析 不同消费阶层分析 高档健康保健服务消费群 中档健康保健服务消费群 基本健康保健服务消费群 不同年龄消费者分析 15岁----25岁的青少年女性 25岁----45岁的中青年女性 46岁以上的中老年女性 目标市场 中高档保健 消费人群 25-45岁 中青年女性 25～45岁 使用中高档健康保健服务的中青年女性 定位 让女性的魅力由内而外散发出来，使女性全身呼吸。 在女性生活馆，休闲享受的同时也可以结合治疗。 扶元堂“扶人体正气，元生命活力” ，以扶元堂独特的“扶元疗法”吸引顾客。 运用扶元疗法从改善细胞带息功能以内养外，实现白皙滑嫩肤质美，让女性的美从内在散发出来，实现真正的美。 产品服务项目 生活馆配有专业的美容保健医生，建立良好的客户关系 扶元堂的中华传统的推拿、足疗、针灸、火罐、刮痧项目，以中药为主 面部护理系列 女性生理调节护理 配套服务项目 整合营销 许宇翔在2003年首届西关小姐大赛中获得冠军，是2007西关小姐大赛的形象大使，并被授予“新西关小姐”终身形象称号。她气质优雅，个性稳重，散发着独特的岭南文化味道。 邀请代言人——首届西关小姐冠军许宇翔 广播媒体 报纸杂志 宣传海报及POP广告 网络广告 名片制作 宣传册 广告宣传 VIP会员卡 设立会员卡：名媛卡、名媛金卡、翡翠扶元卡、时段优惠卡等。持有会员卡可享受更多优惠服务。会员卡可进行消费积分，一定的积分可兑换相应的礼品。 整合营销 不同的节日主题进行不同的促销方式。主要促销节日有三八妇女节、世界保健日、中国爱耳日、世界传统医药日等。 整合营销 节日营销 开业庆典 体验日 在开业当天举行开业庆典活动，并与消费者进行互动。 在体验日期间消费者可免费或超值优惠地享受某些特定项目。 赞助活动 2009年“西关小姐”大赛独家美体赞助商（第三届） 美丽无极限—焕颜志愿者征选 整合营销 方案执行与风险管理 　公司执行目标 五年计划： 　实现80%的品牌知名度和15%的营业利润。在广州市场保持稳定增长的业绩，把项目相应地扩张到深圳、珠海等临近地市。 风险管理 风险管理计划： 　财务风险 　管理风险 　市场风险 　竞争风险 　崩溃危机 预算 项目 金额（元） 广告宣传 11500 开业 7500 体验日 7500 西关小姐独家美体赞助 17000 焕颜志愿者征选活动 8000 合计 51500 执行时间表 时间 活动 2008年10月 开业 2008年10-11月 体验日 2009年3月 妇女节活动 2009年7-9月 西关小姐独家美体赞助商 2009年9-10月 焕颜志愿者征选活动 2010年3月 中国爱耳日活动 2010年10月 世界健康日活动 2010年10月 世界传统医药日活动 * 扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 —— 程晓伟 朱庆芳 林芬芬 余春敏 陈瑞珊 扶元堂女性健康生活馆策划架构 扶元堂公司简况 策划问题的提出 市场环境分析 预算 方案执行风险管理 市场推广方案设计 扶元堂公司简况 扶元堂公司简况 经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。 独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。 以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、 骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。 2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。 扶元堂公司简况 扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。 内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。 策划问题的提出 现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。 策划问题的提出 为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。 策划问题的提出 中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。 市场环境分析 市场背景分析 竞争状况分析 消费者分析 SWOT分析 未来健身美容院发展趋势 市场环境分析 总体经营规模较小，行业进入门槛低。 以传统经营理念为主，口碑宣传为主要传播方式，对大众传媒的依赖度不大。 传统项目与新兴项目并存，皮肤护理、保养是美容客流量最大的服务项目。 毛利率一般能保持在40-50%。由于税费负担较重，经营者盈利状况不是很好。 市场环境分析 整个行业的总体技术水平不高，但行业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。 整个行业的从