如何建立自我活动量管理系统23页试卷.pptVIP

如何建立自我活动量管理系统 袁茂生 92年7月大学毕业 92年冬服役海军陆战队 95年加盟平安 -----个险：业务员业务 主任 讲师 营业部经理 外围机构负责人、 收展：专职训练讲师、培训负责人 团险：专职讲师、企划培训室负责人、大项目管理 血型：B 座右铭： 上善至水，厚德载物 诚人善事，大巧若拙 培训感言：系统想，简单做，持续做对的事情 自我简介 课程目的： 　 培养业务员良好的工作习惯； 课程时间： 90分钟； 授课目标： 计划自己的工作，并建立自我 　 活动量管理系统。 参训对象：各层级业务员 －－课程大纲 一、什么是活动量管理 二、为什么要进行活动量管理 自身利益的需要 市场专业化的需要 三、活动量管理的好处 对业务员而言 对主管而言 四、如果活动量管理失控会产生什么后果 五、怎样进行活动量管理 六、怎样建立自我活动量管理系统 七、建立自我活动量管理系统的过程 八、千里之行，始于足下 定义：为整个销售过程拟定详实的计划并进行严格控制，　　　　 最终完成计划的自我评估。 方法：增加活动量，提高单位时间的拜访量； 　　　 尽可能地增加活动时间； 　　　 改善拜访对象的有效性，提高成功率。 具体措施：事前安排好----计划； 　事中履行好----控制； 　事后检讨好----控制和评估。 类别：公司管理　　　自我管理 内容：考勤管理　　　目标管理　　　档案管理　　　　　　　　 行动管理　　　报告管理 一、什么是活动量管理 二、为什么要进行活动量管理 营业单位员工业绩低靡的原因： 拜访量少 技能差 意愿差 客户源问题 信心不足 所以必须要对活动量进行管理 15%是不愿意做20%是不懂得做60%是做的不够 LIMRA统计 二、为什么要进行活动量管理 市场需要我们走专业化的道路： 保险市场的监管更加规范化自我品牌的树立需要专业化客户被服务的意识逐渐提高 专业行销 专业服务 必须要对活动量进行管理 三、活动量管理的好处（对业务员而言） 活动量管理可以保证－－ 　 稳定的业绩； 　　良好的客户群和人脉关系； 　　经营的计划性、有序性； 　　信心的源泉； 　　高质量保单的保证； 　　避免恶性循环； 　　积累经验； 　　 三、活动量管理的好处（对主管而言） 活动量管理可以保证－－ 　 目标的达成； 　　管理科学化； 　　提高小组生产性； 　　创建良好的团队氛围； 　　良性循环； 　　骨干人才的培养； 　　建立自我威望。 四、如果活动量管理失控会产生什么后果 没有好的活动习惯： 　　有时活动 偶尔成交 不成交 　　 沮丧 　　三天打鱼两天晒网　不相信经营客户 不相信生涯规划 有时不活动 不敢拜访 低成交率收入低 对市场产生怀疑 降低从业信心 对公司产生怀疑 对行业产生怀疑 五、怎样进行活动量管理 考勤管理 　 按时参加早、夕会；由营业单位或人管监督　 目标管理 　 短期目标：每天晚上做自我监督 　　中期目标：———— 　　长期目标：———— 档案管理 　 客户档案管理：客户基本资料、客户转介绍资料、服务资料等 　　自我档案管理：自我培训、成长记录等 五、怎样进行活动量管理 行动管理 　　季度、月度、每日计划的详细拟定　 　　 努力达成计划的自我管理 　　 每晚进行当日计划达成的检讨 　　 定期的报表管理 报告管理 　　早、夕会的管理　　主管例会　　经管会　　KPI月例会 　　 周例会　　月例会　　营销部或公司其他重要会议 六、怎样建立自我活动量管理系统 事前计划 事中控制 事后控制 1、拟定详细的月度计划、周计划及每日拜访计划。 2、主管根据实际情况，协助制定可行性强的工作计划和目标。 1、运用活动量