[太原市极限运动策划修改2.docxVIP

目 录前 言摘 要1环境分析1.1外部环境分析1.2内部环境分析（SWOT分析）2调查问卷结果分析2.1当地经济发展状况以及个人收入2.2生活方式，消费习惯，2.3回答问卷的消费动机3项目分析及具体实施3.1项目分析3.2场地选择3.3场地设计装修3.4应变计划3.5器材选择与购置4组织设计4.1专业培训4.2岗位职权4.3对新知识的掌握4.4设备、器材、用具的维修和保养5营销策略 5.1方式与价格5.2推销策略5.3广告设计6成本预算7融资方式8营销目标 8.1成本回收期8.2开始盈利期9前景展望 附表一前 言 随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,无论是工作压力还是学习压力也在日趋加大。而与此同时，人们对自身健康的维护更忽视。在全民健身开展以来，一年一度的人民身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地促进群众身心健康，在这提出在太原市极限滑雪俱乐部项目的构想。有事的时候，你可以来这里发泄一番；没事的时候，你可以来这里放松一下。努力工作，享受生活，极限滑雪是您工作之外的最佳选择！摘 要：经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，发现极限娱乐健身房有着巨大的市场潜力，从而决定在太原市蒙山建立一个极限滑雪健身房。做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及太原市对体育项目的看法）和内部环境分析（SWOT分析）。经问卷调查太原市外部环境以绝大部分想参加极限运动的顾客群体让我们看到了广阔的市场，同时国家政策和太原市支持又增加了创办一个新概念滑雪场的热情，但也存在滑雪场、俱乐部、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是地域位置绝佳、人流量大、工作压力大、太原市滑雪公司基础设施和安全保障欠缺，但同时还存在生活压力，还没有完全认识这这一体育项目能缓解压力。同时国家和太原市的政策对身体素质的重视和较为闲暇的周末又让我们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和太原市的具体情况，制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，进一步提高俱乐部开展的成功几率。1环境分析1.1外部环境分析1)文化环境在这个开放的时代，极限运动是大部分人不约而同地选择了体育项目。太原市的民族传统体育一直深深地影响着这片土地上的人，大众更是深受影响，形成了良好的身体锻炼气氛，但是在当代竞争激烈的社会中，工作成为套住人们锻炼的枷锁，这就造成了人们没有长时间连续的去参加旅游等大型体育娱乐项目，能够释放压力是很多在工作中的人的的运动，而像极限滑雪这样的项目在百忙之中带上家人，毫无疑问是一次心灵的放松之旅，也正是缓释压力的首选。2)竞争者直接竞争者：在太原市主要有四大滑雪场：1.九龙滑雪场2.五龙滑雪场3.西岭滑雪场.4晋祠龙山滑雪场 间接竞争者：虽然此外没有滑雪场，但是在极限运动以及一些俱乐部的竞争也较为突出。3)顾客 a.顾客源：太原市净收入在2000元以上10—50岁之间的热爱极限运动的广大群众 。 b.主要顾客：学生，蓝领以上阶层，大型公司做拓展，以及月薪超过3000元的顾客。 c.特殊顾客：生活压力大和工作压力大受挫的群体，以及来到旅游的顾客。 d.消费动机：通过调查和自身感受，顾客的消费主要有以下几点目的：锻炼身体；突破自身极限；缓解压力；发泄愤怒；开阔眼界。4)国家政策及太原市支持度国家正在大力提倡全民健身，增强人民身体素质，努力改变人民身体素质低下的现象，同时太原市在继承中国传统体育项目的同时，也响应与时俱进政策，提倡新项目的运动锻炼，并且每年还安排多种体育项目比赛。这就给我们足够的政策鼓励。1.2内部环境分析（SWOT分析） 1.2.1优势分析 1）地域位置绝佳 虽然太原市有西大滑雪场，但是在地理位置上偏离城区，且几家滑雪场的地理位置集中，交通欠发达，之间竞争激烈。而地址选择在蒙山有三大优势。一、借助风景名胜地的影响力来带动俱乐部的发展；二、这里交通相对于前四家滑雪公司相比较发达；蒙山地理位置与其他滑雪公司较远，竞争力小。 2）健身俱乐部材充足健身俱乐部中有俱全滑雪用具、极限飞盘、真人CS等各类器材以供使用，并提供极限穿越山谷和球类以及极限运动场地来满足不同顾客的需求，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，相比校本部和其他滑雪公司有极大的优势，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。 3）锻炼身体、享受健康生活。娱乐不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护身心健康，在工作之余丰富闲暇时间的生活。1.2.2劣势分析 1)群众健身意识不够强烈。 在不需要经费的公共健身场合，除了老年人以外，年轻人几乎看不到运动的身影，而需要经费