太平人寿保险个险晨训报告培训.pptVIP

“专注与行动”TOP2000特别夕会讲师报告： 个人行业主要荣誉：平安收展之星、三星会员、月度十大先锋 个人目前客户量：50 个人行销主要产品：卓越人生、一诺千金、福禄双至 个人行销特点介绍： 1.有自己的目标市场，基本选定在老客户的公司周围，这样既可以服务老客户，又可以开拓新的客户作为准客户。 2.在接触环节基本不谈保险，基本上以拉进关系为主，培养客户及取得客户的信任为主要目的，而且为转介绍做好铺垫。 3.大部分客户来源于老客户和转介绍，成功率高 4.在销售的过程中有足够的耐心与毅力，不到最后，决不放弃 十月 短信代码3 佛山分公司 邓小妹 佛山分公司龙江营销服务部 所属营业单位：张雪玲部邓小妹组 个人11月业绩目标：5万元，4件 个人12月业绩目标：5万元，4件 个人最自豪的成绩：10月份突破个人的高点 最喜欢的人：女儿 最想对家人说的一句话：爸爸,我要成为您最骄傲的子女 最想做的事情是：遨游新疆 个人行业主要荣誉：2002年获分公司高峰会张家界旅游 2003年获分公司名人会会员、高峰庐山游 2004年获太平博鳌精英论坛 2005年全国高峰会、分公司“海南游”、“韩国游” 2006年全国百万标保精英铂金班 个人目前客户量：300个 个人行销主要产品：健康险 个人行销特点介绍： （1）做好接触前的准备：至少2个以上围绕拜访目的话题 至少2个以上保险故事 （2）接触时搜集客户更多的资料（例如生意、工作、投资情况）注重用客户喜欢的话题或与工作有关的比喻引导客户购买保险。 例如：1）客户喜欢投资股票的，将“一诺千金”当作一只有潜力的股票。 2）客户喜欢投资房屋、厂房出租的，将“一诺千金”作为一幢可签长约的物业。 十月 短信代码4 辽宁沈阳 赵志新 所属营业单位：于忠滨部赵志新组 个人11月、12月业绩目标： 10万 元， 5 件 个人最自豪的成绩：成功销售标保18万保单 最喜欢的人：儿子 最成功的一件事：找到一个爱自己的老公， 有一个幸福美满的家庭 最想对家人说的一句话：我爱你们 最想做的事情是：带家人周游世界 个人行业主要荣誉： 2006年十月总公司月度十杰 个人目前客户量：200 个人行销主要产品： 福禄双至、阳光天使、一世、卓越人生 个人行销特点介绍： 真诚服务老客户、建立影响力中心，用心经营转介绍，帮助客户分析并规避自身财务风险，树立起专业的保险代理人形象。在客户中建立起良好的口碑，从而赢的源源不断的转介绍。 十月 短信代码5 大连分公司 王淑娟 所属营业单位：精英部 个人11月、12月业绩目标： 20000元10件 最喜欢的人：对每个人都喜欢 最想做的事情是： 让精英部的每一个员工都成长为寿险行业的精英。 个人行业主要荣誉：对每一项荣誉都珍惜和争取，但最终的目标是成长。 个人目前客户量：1000左右 个人行销主要产品：健康险和养老险 个人行销特点介绍（100字左右）： 1.选择客户层的标准都在30岁—50岁之间。 2.通过良好的售后服务，获取大量的转介绍名单，并能很好的抓住转 介绍的机会。 3.对自己自信，对行业充满信心，具有很强的说服力。 4.善于专业的解决客户提出的对保险的各种疑问。 5.转介绍后，90％的客户是一次性促成。 十月 短信代码6 辽宁沈阳 贾昌勇 所属营业单位：沈阳盛世部贾昌勇组 个人11月、12月业绩目标：35万元 /3件 个人最自豪的成绩：2005年成交标保36万的保单 最喜欢的人：兼任高级经理的爱人——刘爽 最成功的一件事：2003年　“IMF国际营销节”金奖得主， 最想对家人说的一句话：成功是成功之母！ 最想做的事情是：成为慈善家。 个人行业主要荣誉： 2003年　“IMF国际营销节”金奖得主， 2005年　成为辽宁省首位IARFC 国际认证财务顾问师， 2005年　荣获辽宁省保险行业协会“保险之星”， 2005年 荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖 2005年　荣获美国百万圆桌会议MDRT会员 2005、2006年 连续入围辽宁分公司高峰会 2006年 三次入围总公司月度十杰 个人目前客户量：100人 个人行销主要产品：终身寿险、意外险、卓越人生 个人行销特点介绍： 采用顾问行销模式，专攻高端客户市场，通过对个人或企业的财务诊断来评估财务风险，提出解决方案。 十月 短信代码7 黑龙江哈尔滨 陈晓梅 黑龙江分公司管理本部 盛邦部高级经理 个人11月业绩目标：30万