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至豪庭（东站后广场）品牌定位 至豪庭（东站后广场）现有的品牌定位 面向全市高收入阶层的天津城市中心的高档次生活社区。 尊贵，奢华的极品高档住宅 对于追求住宅的高品质和社会的普遍认可的成功人士而言， 东站后广场是天津市高档住宅中的极品， 选择这里， 不但能够享受到豪华舒适的生活， 更能够体现都市名流尊贵的地位。 东站后广场是欧洲、香港、上海等地 名流贵族生活在天津的再现。 对定位进行深化和发展的目的 从目标消费者来看： 地理位置优越，交通便利。周边公建设施完善成熟。 发展前景广阔。 项目属于高档精品住宅 对建筑细节的雕琢 贵族化的社区服务 舒适便捷的生活享受 销售过程中带来的真正名流贵族体验 品牌核心 “只属于都市名流的奢华的生活空间”是品牌的核心 发展商 在打造天津极品贵族住宅 广告 要激发高端客户体现自身价值的渴望 消费者 将为体现身份地位和奢华的生活选择这里 项目的命名 项目的广告口号 成功以外的成功感受 旷世豪宅，尊容尽显 至尊至尚，坐拥豪华 至豪庭（东站后广场）推广策略 最大的挑战 如何在年底之前让消费者在只有一块平地的情况下，购买180套单价50—135万的房子？ 了解目标消费者 他们是什么样的人？ 30—50岁，都市成功人士，事业有成，有扎实的经济基础和一定的社会地位。 他们不在乎钱，但是注重品牌。 他已经有一套或几套房子，但是希望能够进一步提高生活品质。 他们有自己的生活圈子。具有一定的虚荣心，希望得到社会的普遍认可。 他们理想的生活是什么样的？ 豪华舒适的住所，星级的服务，便利的生活条件，带给他们与众不同贵族生活体验。 他们的社会地位得到普遍认可，能够和自己身份相符的朋友们一起参加社交活动。 根据目标消费者需求，围绕品牌核心概念，进行有鲜明针对性的差异化传播。 选用名人作为楼盘形象代言人 将形象代言人概念引入房地产推广中，形象代言人应是著名的，为公众广泛认同的成功人士。（如陈逸飞） 形象代言人的形象贯穿于推广过程中，如参加开盘酒会，接受开发商赠送的房产等。 形象代言人的介入能够明确的体现楼盘的定位，更具说服力和代表性。 制作10分钟左右的项目介绍专题片，制作成精美的VCD，提前赠送给主要目标消费者。 与银行建立联系，在信用卡用户中搜寻月消费5000以上的消费者，将其确定为主要传播对象，向目标对象发放VCD。 利用体现贵族生活方式的形式进行推广 利用软文制造舆论 推广阶段 完毕 谢谢！ * 对现有定位进行深化和发展后的定位 针对更准确的、更具消费能力的目标消费群。 提高品牌价值，促进销售。 使我们楼盘的定位具有不可复制性。 与楼盘欧式建筑格调吻合 从项目本身来看： 对定位进行深化和发展的依据 绝对成功人士，天津房地產高端客戶，集中于外企或私企的高级白领或金领阶层，还包括私营业主及高收入国家公务员阶层。二、三次置业为主。 项目对“尊贵、奢华”的体现 备选名称 至豪庭 白金汉宫 东方.唐宁 海德广场 荷马国际公寓 华欧寓所 煌景 金邸 拜占庭 塞纳港 盛世倾城 英伦花园 乔治亚城 光辉豪庭 歌德广场 天尊 宙斯 欧泊庄园 鼎嘉豪庭 欧顿名邸 项目的LOGO 了解目标消费者 如何吸引他们? 市中心方便的生活，闹中取静的贵族享受。 市中心方便的交通和基础设施建设满足了消费者生活的需要，社区优质的服务和良好的环境满足他们的物质需求。 拥有属于自己生活圈子的高尚社区俱乐部 利用社区豪华会所，建立针对消费者生活圈子的俱乐部，满足他们的社交需要。 ★ ★ 至豪庭的卖点 推广策略 围绕“尊贵、奢华”的定位，综合利用各种媒体，展开全方位的宣传推广活动。 推广形式 拍摄项目介绍专题片 推广形式 主动搜寻目标消费者并与其建立联系 推广形式 提前认购阶段推出体现尊贵身价的限量白金认 购卡，提升品牌价值。 开盘时举行豪华的欧式鸡尾酒会，邀请各界名流参加，并通过抽奖赠房等活动形式增大项目吸引力。 推广形式 推广形式 在天津主要媒体上刊登软文，引起社会关注。 推广阶段 时间：2—5月 阶段策略：品牌推广，提高项目知名度。 阶段目标：使消费者了解至豪庭（东站后广场），并形成“至豪庭（东站后广场）是尊贵、奢华的极品楼盘”的印象。 主要活动：奠基仪式，新闻发布会、专题片制作等。 媒体配合：软文。 推广阶段 优先认购阶段 时间：5—7月 阶段策略：带领消费者体验贵族生活。 阶段目标：激发目标消费者对符合身份