食品经销商的战略转型.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
食品经销商的战略转型

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院:/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 食品行业经销商的战略转型 随着最近国际、国内经济形势的恶化和食品行业频发的食品安全事件,再加上行业内激烈的竞争,使得食品行业的经销商朋友是“王小二过年一年不如一年”,面对当前的市场形势,经销商是时候静下心来细细思考自己未来的路该怎么走了。在这里笔者就食品行业经销商的转型这个问题与大家分享一下。 经销商目前的处境 食品行业的经销商,尤其是休闲食品的经销商面临大当前经济环境,销量受到巨大的冲击,前段日子笔者在安徽参见坚果炒货行业的会议的时候,顺便到了中国炒货之都的安徽市场走访了了一下,无论是在长江批发市场的坚果炒货的散货经销商,还是分布在安徽大型社区中的品牌货经销商,谈起销量都明显不如去年,品牌经销商网络做的扎实的,厂家市场投入大的,今年下滑还不是太明显。散货市场的经销商从笔者和他们的交谈中得知:今年全线下滑,有的达不到去年同期销量的50%。笔者对各个终端店的走访也得出同样的结论。经销商在如此大的市场波动中受损严重。笔者顺便对经营其他休闲食品的经销商的访谈,也验证了这问题,整个食品行业尤其是休闲食品受经济大形势的影响严重。食品行业的经销商朋友除了受到大经济环境的影响之外还得经受来自的行业的剧烈竞争,这主要表现在一下几个方面: 厂家操作重心下移,积压经销商生存空间 随着食品行业竞争的加剧,很多大企业在自己的利基市场开始降低操作重心,有的是直控到终端,与区域内的大型卖场和连锁超市直接签订供货合同,成立自己的配送队伍直接面对终端。也就是说,原来经销商做的业务现在部分被厂家挤占,使得经销商生存的空间降低。 终端竞争对手 原地踏步走-----------步调要比原来快一些,要比原来有节奏感一些 经销商原地踏步走也有三种活法。一做大、二做强、三做专 其一、做大。做大也有三种做大的方法。一种就是在自己经营的平台基础上,向自己的下一级市场进一步延伸。比如,自己所处的区域为地级市,那就可以向该地级市管辖的各个县市延伸。所谓的延伸不是到每个县市找代理商而已,而是直控到县市的各个重点终端。这是很多经销商最容易突破的方向;另外一种就是向在自己经营平台基础上向同级市场做横向拓展。比如:河北邢台的经销商,在整个邢台市场本身已经是绝对的老大了,还想有所突破,怎么办?他就可以向邯郸、沧州两个地市突破,利用自己的产品优势、操作市场的能力和资金等和邯郸的经销商PK;还有一种就是在自己经营平台基础上,为了有更加广阔的发展空间,可以向上一级区域发展。再说刚才河北邢台的经销商,他还可以在邢台区域市场做成老大的基础上,向河北省会石家庄进发。只要在石家庄站住脚并进一步石家庄称王的话,距离整个河北称王也就机会大一些了! 其二、做强。就是在自身业务范围不变的情况下,精耕细作,增强自身实力,防止对手侵占市场。这就要求在业务上要梳理自己经营的各类产品,剔除销量小利润低的产品,补充缺少的市场需求旺盛产品;在产品定位中确认主营产品,并确保每年的市场费用要围绕主营产品展开;在渠道上,确认分销渠道是否已经足够覆盖所在地的所有区域。如果答案没能,那么就应该考虑一下是加一个二批商还是派出队伍直接去做终端开发工作。经销商还要考虑好二批商在网络中的定位是什么?是配送商还是网络补充者?终端覆盖率有多少?是否达到80%以上呢!终端是不是已经达到“五定”标准(“一定”区域市场最低终端数量;“二定”终端产品品项;“三定”终端负责人;“四定”终端维护时间;“五定”终端维护内容。)?区内重点终端是不是在掌控之内?区域市场产品的价格体系是不是能够控制的了?二批商是否存在乱价的行为?除了厂家配合厂家在自己市场内做活动,自身是否也能够策划一些促销推广活动?是

文档评论(0)

cjlfjy + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档