(精)6.目标市场营销.pptVIP

目标市场营销 市场细分 目标市场选择 市场定位 目标营销(target marketing) 在通常情况下，企业不可能为市场的全体顾客服务。因为顾客人数大多，而他们的购买要求又各不相同。 企业需要把顾客按一定的属性进行分类，从中选择能提供有效服务的顾客群体作为目标市场，并为每个目标市场定制产品开发和营销方案。 目标营销主要步骤(STP) 为什么要进行市场细分 好的市场细分是营销成功的一半 （牛奶市场---纯牛奶，高钙奶，早餐奶，脱脂奶，高钙脱脂奶，晚安奶） 没有市场细分就分不出对手，没有对手就做不出战略（美国西南航空公司按飞行距离细分---选择短途飞行） 市场细分是现代营销的基石，没有市场细分就没有目标市场选择，也就不存在目标市场营销 由于消费者所处的自然环境，社会环境，受教育程度等因素不同，在购买心理，购买行为等方面存在差异。只有进行市场细分，才有可能满足不同消费者的需求 市场细分 市场细分：1956年由美国市场营销学家温德尔.史密斯首先提出。是指企业根据消费者之间需求的差异性和购买行为的不同，把某一产品的整体市场，划分成若干个具有类似需求的消费者群的市场分类过程。 市场细分的意义：（1）有利于企业发掘最佳的市场机会，开拓新的目标市场；（2）有利于中小企业开发市场，提高经济效益；（3）有利于企业制定和及时调整营销策略，以适应消费者不断变化的需求。 市场细分的层次 大众化营