医药专业销售技巧医专业销售技巧.docVIP

单选题 1.（ ）是医药代表在拜访过程中能不能实现销售的关键。 ?? 回答：正确 A? 医生的非口头语言 B? 周围的环境 C? 医生的兴趣 D? 病人的种类 2.这是治疗SARS的新药，您率先使用可以获得最快最新的第一手资料，并将使用经验与同行一起分享”这种成交的方式称为（ ） ?? 回答：错误 A? 特殊利益性成交 B? 直接成交 C? 试验性成交 D? 总结性成交 3.在科维的聆听层次中，（ ）是最有效率的聆听。 ?? 回答：正确 A? 设身处地的聆听 B? 专注的聆听 C? 选择的聆听 D? 虚应的聆听 4.医药代表对设备的观察是为了了解（ ） ?? 回答：错误 A? 病人的种类 B? 医院的潜力大小 C? 医生的技能 D? 医院的专业优势 5.以下属于策略方面潜在异议的是（ ） ?? 回答：正确 A? 竞争对手 B? 无兴趣 C? 偏见 D? 提高身价 6.（ ）是指听者对讲者说话的简明回应，听者以自己的措辞说出讲者说话内容的实质。 ?? 回答：错误 A? 倾听 B? 解义 C? 反馈 D? 摘要 7.作为医药代表使销量不断地增加，使业绩不断地提升，关键要做到（ ） ?? 回答：正确 A? 不断地挖掘市场的潜力 B? 寻找市场的增长点 C? 发掘并满足客户的需求 D? 以上全是