[经理人如何教育与训练.ppt

附 录 10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 最佳（成功）秘诀 ? 建立最优先做的活动 1.事前规划全天的行程 2.不断的搜索名单 3.做好每次拜访的充分准备 4.每周完成5个“要求购买”面谈； 六、训练的方法（续） P. 18 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、训　练　资　源 ? 自我充实 ? 销售讲习会 ? 技巧操练(操作)课程 ? 公司的训练(培训)中心 ? 保险业的课程 P.18-19 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、训　练　资　源(续) P.19 ? 迅速开始策略(Fast Start) ? 规划目标/方法组织/执行活动 ? 熟练FS的训练课程才是有效的经理人 ? 辅助早期成功(Early Selling Success) ? 早期成功的优点 ? 更热忱 ? 更团队 ? 可训练 ? 服务佳 ? 高定着 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 菲力普达特(CLU公认寿险师学会)主席 ? 业务员的业绩发展及定着率，各公司差异主 要在管理能力，在上岗之初给予好的训练是最 重要的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 在业务员30天及90天填写进度检查表 ? 做90分钟的成果评估面谈 ? 面谈后写下优点及需改进处，限时改善 ? 要求他写下优缺点平衡并阐述心得 八、控制教育训练的功能(效果) P.22 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 附 录 12 P.41 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、控制教育训练的功能(效果) (续) ? 业务员后续销售生涯(的训练效果掌控) ? 个人化个别指导 ? 出席MDRT ? 参加业界训练 ? 搭配作业学习 ? 销售会议学习 ? 提升层次讲习 P.22-23 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 灌溉成长(留住人才经理需要)： ? 敏感于个人成长意愿 ? 寻找提升他们技巧的方法 ? 经常谈起生涯路线 ? 不断强化达成个人目标的意愿 ? 建立实施程序与时间表而能将个人目标 转换成实际业绩 ? 是训练课程最后考验 P.23 八、控制教育训练的功能(效果) (续) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 附录14、不易忘怀的想法 ? 员工成长是公司的成长 ? 成功经理专注重点工作并在需 决策时做出正确判断 ? 经理应自我掌控才能有效教导 ? 没有训练他们就不能责怪 ? 业务员学习如何销售比销售什么 及该说什么都重要 ? 有效管理致命伤在于被紧急事件所牵绊，