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市场营销学网考参考习题 一、单项选择题 a．按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（ A 下降 ）。 b．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ B 家族商标策略 ） b．包装有几个主要构成要素，其中（ D 颜色 ）是最具有刺激销售作用的要素。 c．采用高价格、低促销费用的决策是（ C 缓慢掠取决策 ）。 c.从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D某种商品需求的总和）。 c、畅销期的营销目标是（B提高市场占有率）。 c. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（C这是产品整体概念的一部分，很有必要）。 c、产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。 c、产品生命周期饱和期适于采用的促销方式是（C．营业推广 ） c、彩电的核心产品是（D．娱乐 ） d．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（ Ｂ间接渠道 ）。 d．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ Ｄ 长而宽的渠道 ）。 d、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（ B劝说性广告）。 d、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C专业化营销）竞争策略。 d. 当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（C配合对数直线趋势）进行预测。 d、当产品生命周期处于试销期，该产品的广告主要以（D通知性广告）为主。 d. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工 作应该是（ A营业分析）。 d. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A认识了解商品，提高知名度）。 d. 当产品处在生命周期的饱和期时，应采用（C提示性广告）。 d、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（对抗）策略。 d、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（D放弃）策略。 d、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。 d. 对于顾客有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望叫做（C需求）。 d、对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做（D．饱和需求 ） d、对生活消费品中的便利品，企业通常采取的策略是（C．密集分销 ） d．电信局在一天中对电话费按不同标准收费，这种定价策略称为 （ C 差别定价策略 ）。 d、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（A长而宽） d、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（B金牛类）战略业务单位。 d. 多元回归预测适用于（ B依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量）。 d、大型百货商场进货批量大，适于选择的分销渠道是（A．直接渠道 ） f、发展策略适用的战略业务单位是（B．明星类 ） g.工业用品市场营销的主要促销工具是( Ｂ 人员推销 )。 g.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A越高）。 g.工商企业的市场营销工作最早是以（A生产观念）为指导思想的。 g根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣是（数量折扣）。 g、顾客是上帝是（D．市场营销观念?）观念的代表性口号? 。 g、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（A．明星类） g、高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做（C．问题类 ） g、根据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法叫做：（B．区分需求定价法?） i、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（渐进定价）定价策略。 j．经过（ Ｂ 成熟期 ）以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。 j．集中市场营销战略所面对的市场是（ Ｃ 细分市场 ）。 j.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B多角化）策略。 j.经纪人和代理商属于（B批发商）。 j、价格低廉、无差异性的日用消费品适用于（A．密集销售 ） l．理解价值定价法是根据（ Ｄ 顾客 ）对商品价值的理解程度定价的。 l．理解价值定价法运用的关键是（ D 找到比较准确的理解价值 ）。 l、理想企业面临的是（A高风险低机会 ）。 m、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增