【赵轶】市场调查与预测(第三版)第10章定性市场预测分析.ppt

LOGO 第三版 市场调查与预测 认识定性预测的含义 认识定性预测的特点 认识定性预测的方法 能说明定性预测原理 第10章 定性市场预测 学习目标 知识目标 技能目标 能说明定性预测过程 能运用定性预测方法 第10章 定性市场预测 导语 在长期复杂的市场活动中，人们会积累许多的经验，这些经验助长一些人成为了呼风唤雨的姜子牙、足谋多智的诸葛亮和神机妙算的刘伯温。在市场预测活动中，他们通过对市场现象的仔细观察，掌握了详细的信息，在此基础上，运用多年经验，对市场发展趋势做出判断。这就是定性预测。 第10章 定性市场预测 4 调查故事 春秋时期的越国大夫范蠡很有经商的头脑。范蠡在68岁时，弃官从商，离开越国来到齐国，安顿好自己的家园以后，便带领家人及奴仆到附近的蓬莱及齐鲁以东各地考察年景和商贸情况。每到一处，他都要了解那里的社会现状、历史、地理、风俗、人情、物产、物价、商品产地及供需量。回到海滨后，他根据在各地掌握的市场信息，把自家生产的各种皮货、绢、纱、绸、缎、食盐等，用车运往各地销售。 * 调查故事 本图片仅供教学，如有侵权，纯属无意 * 调查故事 【思考】从图中发现了什么？ 10.1定性预测概述 10.1.1定性预测的含义 1.定性预测的概念 你怎样看？ 定性预测是指预测者依靠熟悉专门知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员、专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和方向上的判断，然后，再通过一定的形式综合各方面的意见，对现象的未来做出预测。 2.定性预测运用的原理 （1）虽然定量预测要比定性预测科学、精确，但定量预测须具备详细、连续的历史数据，而很多时候这个条件并不能和到满足，此时，定性预测只能是唯一选项。 （2）定性预测适合做长期预测。因为某种市场现象在未来很长时间的变化会受到许多不可测因素的影响，要全面考虑这些影响而做出准确预测是非常困难的。 （3）定性预测方法比定量预测方法更容易掌握，而不需预测者较系统掌握数理和统计分析方面的学科知识和技能，易为多数的企业经营和管理者所接受。 （4）定性预测的费用较低，而且时效性较强，越是市场信息数量多、变化快就越能体现出其特点，可以帮助企业迅速把握机会、规避风险。 （5）现实经营活动中，有些问题最重要的影响因素可能是那些最不容易被量化的因素，而对这些因素的正确分析会预测结果的正确与否产生重大影响，定性预测则能更好地反映出这种真实情况。 （6）定性分析预测法强调对问题在质的方向上做出判断和预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥预测者的主观能动性，并且简单迅速。 10.1.1定性预测的含义 1.优点 定性预测法是一种非常实用的预测方法，特别是在对预测对象的历史资料掌握不多或影响因素复杂，难以分清主次的情况下，几乎是唯一可行的方法。具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单迅速，省时省费用。 2.缺点 （1）受制于预测者的经验与能力。定性预测法凭借预测者的经验、知识和技能，因此只能得到其性质的判断结果。 （2）易受主观因素影响。易受到预测者的知识、经验和能力的多少或大小的制约。 （3）缺乏量的精确性。用此方法得到的结果主要是质的描述，尽管也可以得到数量的信息，但很确定其结果的可信度，也无法估计其误差大小。 10.1.2定性预测的特点 课堂小结 任务指标 表现要求 已达要求 未达要求 （陈述性）知识 掌握重要概念、特征和意义 ? ? （实践）技能 能进行职业操作活动 ? ? 对课程内容的整体把握 能概述并认识整体知识与技能 ? ? 与社会实践的联系程度 能描述知识与技能的实践意义 ? ? 其他 ? ? ? 10.2定性预测的基本方法 定性预测主要方法 经验判断的具体运用 你怎样看？ 1.类比法 2.关联推断预测法 3.逻辑判断预测法 4.产品生命周期预测法 定性分析预测法是“有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对于过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。由于其主要依赖人的经验、分析能力，定性预测的基本方法主要指的是经验判断预测法。 1.经验判断预测法的含义 经验判断预测法是依赖于预测人员的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的预测方法。 2．经验判断法的具体应用 （1）类比法。类比法的基本原理是“由此及彼”。如果把“此”看作是前提，“彼”看作是结论，那么类比思维的过程就是一个推理过程。 例10-1人们喜欢吃水果，有的日用化工厂生产了水果香型牙膏。 （2）关联推断预测法。关联推断预测法是根据一些