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顾问式营销 简述顾问式销售 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 培训︱咨询 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 第一篇:对销售的正确认知 第二篇:顾问式销售环节的具体实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是销售? 销售是顾客在购买,而非我们在卖; 透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程; 任何企业,产品减去销售=零。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树立顾问式销售理念 传统式销售 顾问式销售 客户是上帝 物美价廉 服务是为了更好地卖出产品 销售止于一次销售过程的结束 实现成交 客户是共同利益体 客户需要的产品 服务本身是产品,服务是为了与客户达成沟通 上一次销售的结束是下一次销售的开始 建立双方的友好关系 关于客户 好产品的概念 什么是服务 延伸性 销售的目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 第一篇:对销售的正确认知 第二篇:顾问式销售环节的具体实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 步骤1:约见新客户 新客户 了解、确认其 真正需求 满足并解决 其需求 再次关单 发现并解决其新的问题 赞美其决定 请求介绍 潜在客户 关单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选择适当人选 判断对方面临的问题 承诺提供的帮助 约见新客户 成功约见 约见的基本原则 : 确定访问对象 确定访问事由 确定访问时间 确定访问地点 约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。它是销售准备过程延伸,又是实质性接触客户的开始。 新客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . C
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