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《如何给猎狗分骨头》 世界管理学大师彼得·德鲁克先生写了一部名叫《如何给猎狗分骨头》的微型小说，在这部小说里，德鲁克先生化身为一个猎人，带着一条跟他好多年，忠心耿耿为他看家护院的老狗回到回老家庄园生活了。 在老家，猎人观察发现：这里家家户户都把狗训练猎狗，去猎取兔子，兔肉当地很好卖，很赚钱，可以养家糊口。一天，猎人带着猎狗在林间散步，好多兔子在他们面前窜来窜去，猎人念头一动，心想能不能将自己这条老狗也训练成为猎狗，让它抓兔子，让它生存下去呢？于是他停下脚步，对老狗喊话：“亲爱的老狗啊，你跟着我多年，自恃武功高强，你有没有抓兔子的本领啊？”话语刚落，老狗立马跳起来：“没问题呀，当然可以抓几个给你看看。”一溜烟就跑去抓兔子了。一晃时间过去了，老狗垂头丧气地回来，居然两手空空，连根兔子毛都没有抓着，于是猎人嘲讽它：“没想到大的还没小的跑得快啊（老狗大，兔子小），你这个大家伙太丢人了吧，连只小兔子都搞不定。”主人的嘲讽刚落，老狗立马反驳，老狗说：“老大，你有没有搞错，兔子是为什么而跑，俺是为什么而跑？”此话语一出，猎人不由心中一惊：兔子是为什么而跑呢，为活命呀，而狗呢，只不过是主人的一句玩笑话而已，无足轻重。猎人夜不能寐，想到不一样的动机和不一样的导向会令狗甚至人做出不一样的行为。想了一个晚上，于是决定在这条狗的身上实施他的一个管理实践，导入一个绩效机制，把狗的生死存亡与猎人要的目标整合在一起。第二天一早，猎人又去市场买了5条狗和老狗组成一个团队，开始训练。第一天颁布了一条游戏规则。他猎狗团队说：“从今天以后，你们要在我家活得好，全凭在座你们自己的努力了，我制定一条绩效机制，按照数量来论功行赏，所以无论老狗还是新狗，你抓的兔子越多，你分的骨头也随之上升，抓不到你就没有东西吃，数量决定一切，你们自己努力吧。”新的绩效机制下达了，这些猎狗都知道，不能再糊弄主人了，那不是开玩笑的事了，自己的生死存亡也与产量挂钩了，于是你追我赶，拼命去抓兔子，猎人的兔子产量，产出效益节节攀升。这种景象不由让猎人心花怒放，他觉得原来管理很简单呀，只要搞一套绩效机制，这套机制能把个体利益导向和团队的目标整合在一起，天下太平了。这种好景象维持没有多久时间，猎人突然又发现到一种新的状况：他们家猎狗团队抓来兔子数量是节节攀升，可是大兔子变成小兔子，小兔子变成残兔子，残兔子变成死兔子，这些兔子同样卖不了好价钱。这天，猎人拉着老狗到屋子问：“老家伙，你倒是给我说说看，市面上是不是没有好兔子、大兔子可抓了，你们怎么找这些东西来糊弄我呢？”老狗笑一下，跟主人推心置腹：“老大，根本不是那么回事，有的是大兔子，那是你的绩效治理问题了，你的游戏规则告诉我们按数量来论功行赏，并没有说其他，要知道大兔子狡猾，小兔子死兔子好拿，当然拿这些和你交差。”猎人听闻后，恍然大悟，原来是他的绩效合约过于偏颇才导致如此后果。猎人想了一个晚上，决定完善他的游戏规则，又再次发布了规则，告诉他的猎狗：“从今往后，一定要兔子的数量、质量、重量这“三量”齐发，一个“量”都不能少，去努力吧。”新的绩效机制下达了，主人心花怒放，他家的猎狗知道不能再用小兔子，死兔子、残兔子来糊弄主人了，产量效益节节攀升，猎人高兴坏了。一段时间以后，他被眼前的管理景色冲昏了头脑，不断萌生了一个愿景和梦想，他觉得自己管理有术，如此景象，自己肯定能成为方圆百里最好的猎户，于是开始做梦了，梦想大大激励着猎人。这天走出家门去邻居家窜门，向邻居炫耀一下他的管理成果，也想偷偷看看邻居家玩些什么花样。他跑去最近的邻居家，还没来得及炫耀，邻居家的景象让他吓了一跳。邻居家5条狗，比他家还少一条，效益和产量还多一倍，做得比他好多了。邻居的成效不由得让他折服，低下身段来求教：“邻居呀，你又有什么法宝啊，养的狗比我少，产量居然是我的一倍，能不能和我分享？”邻居一笑：“可以呀，我没有做什么事情呀，我和你一样，导入了一套绩效机制，“三量齐发”这是管理的根本，必不可少，不过我还对此新搞了两件小事情来推动我的绩效成果，一件小事是什么呢？我没有让每条猎狗单打独斗，我是根据每个狗的特长来分工合作，编小组作战，小组与小组之间搞竞赛，跑得快的狗负责追捕，牙齿利的狗负责咬一口，老狗负责找兔子洞，所以我是根据根据他们的特长来分工；第二，我导入了一个培训机制，新狗欠缺经验，不够成熟，我叫老狗带新狗，而且出战前在岗培训一轮，我就这两件事情。”邻居家的两个手段让猎人恍然大悟，这是他以前从没想过的，他觉得太好了，回去就全盘照搬了。全盘照搬过来的效果让猎人家的效益有没有攀升呢？猎人发现的景象让他跌破眼镜，非但没有上升，相反下降了，比原来还不如。猎人想邻居家做的好好的，怎么在我家就不行呢？他又找老狗过来问：“你给我说实话，为什么我导入两条措施后，竟然调动不了他们的积极性，你们都不喜欢呢，