郑总—从银行网点资源价值认识谈银保合作模式创新与突破.pptVIP

前言 银保期缴业务要达成100亿规划目标 5年内期缴业务保持50%以上持续成长 管理者的决策，不是就事论事地解决“例常”问题，而是基于思想观念或高层次认识，对整个组织的存在价值、人才队伍开发和短期绩效或成果，产生实质性的影响 高层次概念性认识—— 有效的决策者绝不会就事论事寻找对策或方案，而总是把遇到的麻烦当做表面现象，相信真正的问题一定隐藏在背后; 必须设法弄清楚事实，弄清楚这是一件什么事情，弄清楚事情的本质和全貌； 然后形成思想观念，形成所谓的“高层次概念性认识”；最后从高层次观念入手，寻求解决问题的系统方案 只有弄清事实真相，才能把握事情的性质，形成正确的思想、观念或认识，才能做出正确的决策 5年内期缴业务保持50%以上持续成长的关键是什么? 渠道是银行保险业务不确定的根源 ! 太平人寿的价值取向和银保队伍建设方向与现阶段市场普遍的银保 “一对多”且以产品和费用为导向的合作模式的冲突是银保期缴业务停滞的根本原因。 化不确定性为 确定性 网点资源价值的几个表现形式 当年保险中间业务收入（如20万/年） 未来充分合理开发利用的价值(200万） 银行自身的评估价值（感觉） 各渠道代理保险中间业务收入 太平人寿银保期缴业务与银行独代网点5年内中间业务收入预测 化整为零 渠道分散对内高调 对外低调 为什么