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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户资源庞大 中原客户网络遍布中、港、澳三地。 据相关统计显示，在大陆地区拥有完整信息登记的客户就超过50多万人。 根据项目的推广需要，我们可以即时地启动相关的客户资源网络，确保项目营销信息的及时传播和有效到达，实现客户资源的共享和联动 四、皇牌代理，信心标志 。 操作楼盘类型全面，数量众多 　截止到2004年，中原（中国）在国内策划代理各类楼盘共757个。操作了不同区域、不同规模、不同物业类型、不同发展商的众多项目，在中国市场累积了丰富的项目营销实际操作经验，也引领和创新了不少的营销模式。 。 四、皇牌代理，信心标志 外销业绩突出 　万科·金域蓝湾外销比例接近35 %，港丽豪园外销比例达56%。 成功为中国发展商在香港建立市场知名度 SOHO中国、世茂中国等 。 四、皇牌代理，信心标志 所获荣誉 中原(中国)：2004年中原（中国）凭358.53亿元的年度销售额被国内房产权威杂志《新地产》评选 　为“2004年中国10大金牌顾问”冠军，名列全国房地产顾问公司100强之首。 深圳中原：财富杂志选出深圳中原为2003年度十大“卓越雇主”之一 。 上海中原：2004年度上海房地产关注品牌。 北京中原：2004年度北京地产十二大金牌代理行奖及“创造城市价值2004年中国地产年度经纪公司”。 广州中原：获得《广州日报》主办的2004年度“中国广州地产中介行业推介榜” 十一个奖项。 天津中原：荣获2004年房地产行业——五大品牌代理公司之一的荣誉称号。 重庆中原：获「商报2004行业风云际会飚榜 十大地产品牌服务机构」。 。。。。。。 四、皇牌代理，信心标志 。 五、我们的客户 以上为中原(中国)部分客户，不能尽录，排名不分先后。 第三篇 合作目标 短期 （1~2年） 中期 （3~5年） 长期 （6~10年） 实现双方现有资讯的共享 参与万科项目的策划和销售 定向提供区域市场的咨询和主题研究报告 探讨适合双方需求的跨地域合作模式 共同搭建市场资讯平台 共同开发客户资源 品牌双赢 强强联合 迎接房地产健康繁荣的大时代 第四篇 合作建议 一、客户资源整合 对现有万科/中原的客户资源进行有机整合，展开系列专题研究，用于项目营销、客户需求研究以及发展战略研究 1、全国/区域房地产市场信息支持 宏观经济政策研究 行业发展动态分析 提供即时的房地产市场销售数据及分析报告 2、重点城市房地产投资机会分析 宏观市场概况 土地供应状况分析 针对性的住宅市场分析 3、相关竞争对手动态跟踪 发展战略及业务模式 土地储备情况变化 项目营销动态跟踪 二、市场信息支持 1、一级市场跟踪服务 市场调研 地块评估 可行性研究 2、二级市场全程营销代理 潜在客户调查 产品定位建议 市场策略方案及协助实施 销售执行 售后服务 三、地产专业服务 3、特定项目二、三级市场联动销售 4、大型、高端、特殊项目的中港澳跨区域营销服务 三、地产专业服务 1、集团高层定期互访 2、联合举办各类论坛 3、营销人员的交流、互派和联合考察 4、跨专业的交流和培训 5、房地产专业课题共同研究 客户生命周期研究 行业发展周期研究 城市投资环境定性定量研究 四、企业交流互动 预祝万科中原合作成功！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * SHA-4309-05337-09-24-a-x * * * 第一篇、万科分析 第二篇、中原优势 第三篇、合作目标 第四篇、合作建议 第一篇 万科分析 1、万科20年发展回顾 起步 (1984) 多元化 (1990) 专业化 (1993) 辉煌，中国房地产第一品牌 (2004) 2、万科下一个十年目标 2014年 销售额达到1000亿 中国市场商品住宅份额3% 10年后的万科要成为什么样子才能造出那时的中国人需要的房子？10年内，万科要作出哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形态？ 颠覆惯性模式 拥抱变革时代 引领行业发展 推动持续增长 携手合作伙伴 共同成就未来 万科2005主题年 万科的策略 多元化融资策略 产品创新策略 城市圈聚焦策略 客户细分策略 Roland Berger – Strategy Consultants SHA-4309-05337-09-24-a-x * 万科面临的挑战 外部：行业竞争加剧 有境外融