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服装品牌企划 企划小组： 邱师超1318010329 高阳1318010325 刘毅辉1318010331 目 录 ◆品牌定位 ◆品牌的形象设计 ◆商品企划 * ◆品牌定位 一、市场定位 1、 目标消费者：大学生 2、目标消费者的需求特征：随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。我们品牌的目标消费者就是广大大学生群体。 他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约 3、竞争对手分析：大学生消费具有多样化，要做好这片市场并不简单，竞争也很强。列如班尼路，美特斯邦威，CA,森马。。。很多中低端品牌都对于学生市场有了很久了解，要和他们竞争，我们必须有我们的特色，才能占据一席之地。 4、本企业的市场定位：对于学生这个多元化的市场来说，必须有一个确定的定位才能更好的发展，首先学生并不具有较高的消费能力，因此，我们的品牌价格定在中低档，通过调查，学生偏爱悠闲舒适的服饰，不过休闲服的市场很广，我们定位是中低档注重品质与舒适的服饰。因为大学生是即将踏入社会的群体，他们对于服装品牌的偏爱会逐渐又新潮转向稳重舒适的休闲服。因此我们的品牌的是注重品质去耐用性及舒适度。在休闲服中体现出我们品牌服饰的实用性与耐久性。 * 二、产品定位: 风格定位：健康时尚，具有青春活力特色的休闲服装。 设计定位：要大方、舒适、更要健康和环保。 公司形象定位：在快节奏的现代生活中一种对历史的 回收，追求一种对生命的探索、回归自然、崇尚人性的 创造。 价格定位：中低档（100-500） hunters * 市场调查： 竞争对手1森马： 由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的领地，成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。 而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和 “巴拉巴拉”两大服饰品牌。 一、调研项目 (1)满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。 (2)了解竞争市场的不同销售策略。 (3)制定相关的营销策略和有关销售渠道。 二、调查的要点 1、在我们的调查中我们还发现了很多问题，例如：购买衣服的周期，有大二的学生在接受调研时提出：买衣服的周期跨度太大，应该在接近一点；消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选，有很多人提出应该设置多选，因为服饰品牌比较多，我们生活中接触的也多。 2、 由于本次调查的主要对象是大学生， 对大学生来说影响大学生购买服饰的众多因素中， 最突出的因素是价格和款式。当然，色彩和质量也占据着相对重要的地位。 3、 大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价格再降低些，款式更加多一些。 4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养。希望款式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。 * 三、调研结果分析 1、样本基本情况分析 ①这次问卷被调查者全部是大学生，男女比例比较平均。 ②由于我们还是消费者，生活费有限，所以每个月用于服装消费的钱还比较平均， 每个月消费在服装上比例最多的是 101-200 元， 占了总人数的 44.07%， 消费 100 元以下的占总人数的 25.42%， 消费 201-300 元的占总人数的 17.80%， 消费 300 元以上的占总人数的 12.71%。 2、消费者购买行为分析 ①被调查者接受单件商品的价格一般在 100-200 元的最多，接下来就是单件服装价格在 100 元以下的，接受单件价格在 201-300 元的次之，能接受单价价格在 300 元以上的最少。被调查者都是追求高质量，低消费的生活。 ②大学生的大学生活比较惬意，购买服装的时间都比较固定，在节假日购买服装的人数最多，其次是在新品上市的时候购买的，然后是在促销活动购买的，在换季打折时购买的人数占的比例最小。 ③大学生的大学生