[2010第二季度产品更新内训讲义.ppt

课程目标 分享长安福特马自达2010年第二季度新闻 阐述近期销量 陈述近期竞争对手动态 讨论南京工厂参观 分析销售案例 分享长安福特马自达2010年第一季度新闻 福特PowerShift变速器：灵敏响应 卓越油耗 “感受非凡”福特品牌体验全面展开 新福特嘉年华为您呈献“第十届华语音乐传媒大奖” 阐述近期销量 阐述近期销量 阐述近期销量 阐述近期销量 陈述近期竞争对手动态 别克英朗XT——1.6L自动时尚型 生产厂家：上海通用 上市时间：2010年4月2日 陈述近期竞争对手动态 睿翼轿跑车 生产厂家：一汽马自达 上市时间：2010年4月8日 事件：新车上市 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 大众斯柯达新明锐 生产厂家：大众斯柯达 上市日期：2010年4月10日上市 事件：丰富车系 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 新天籁周年纪念版 生产厂家：东风日产 上市时间：2010年5月1日 事件：周年纪念版上市 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 陈述近期竞争对手动态 讨论南京工厂参观 讨论南京工厂参观 讨论南京工厂参观 分析销售案例 分析《失败案例》 讨论： 1、这位销售顾问在本次案例中存在什么问题呢 2、如果你是这位销售顾问遇到这样的问题会用什么巧妙的方式化解呢 ？ 课程目标回顾 分享长安福特马自达2010年第一季度新闻 阐述近期销量 陈述近期竞争对手动态 讨论南京工厂参观 分析销售案例 谢 谢！ 大众斯柯达新明锐产品亮点 ——实力内蕴 前排燃爆式预紧安全带 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品对比策略 客户较关注 客户不太关注 我们的优势 强化 1、获得认同 2、引起共鸣 3、加以强化 提醒 1、提醒客户 2、引导顾客 3、获得认同 竞品优势 淡化 1、认同顾客观点 2、引导客户转换角度 3、缩小差距 忽略 1、不主动提及 2、避免讨论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动： 请按照竞品对比策略进行对比： 活动方式：小组讨论 活动时间：10分钟 提示：确定竞品对比的核心，竞品对比应保持客观公正 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 福特蒙迪欧竞品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新天籁周年纪念版 ——原顶配基础上增加“智控导航娱乐系统”，包括： DVD/CD 在导航状态下，可进行DVD、CD、调频收音等单项功能的声音混播，强大的影印播放娱乐功能，让您与行车之外获得愉悦的视听感受。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新天籁周年纪念版 ——原顶配基础上增加“智控导航娱乐系统”，包括： 智能NVAI卫星导航系统 采用正版思维地图，内置双轴陀螺仪，智能规划最佳行车路线，帮助驾乘者准确无误的大道目的地。附加超速提醒功能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新天籁周年纪念版 ——原顶配基础上增加“智控导航娱乐系统”，包括： 倒车影