需求分析—五把金钥匙.pptVIP

接洽面谈实战训练 　解决人生问题的五把金钥匙 工作期间收入增加 退休后收入大幅减少 退休后收入主要来自三个方面…… 三种方式能否养老 * * 资料收集 　总公司培训部 ----五把金钥匙 训练大纲 图解五把金钥匙及训练 角色扮演展示 训后行动计划 资料收集与需求分析的环节 福利情况 个人保险计划 家庭背景 家庭保障 需求　 家庭收入 分配图 解决问题的 五把金钥匙 请客户按轻 重缓急排序 确认客户 的保额 一颗爱心与 五把金钥匙 资料收集 需求分析 这是一家之主 一家之主是家庭的保险 两件事不能控制：伤残和离开 家人失去持续稳定的收入 1、伤残 2、离开 第一把：解决家庭保障 持续稳定的收入 图解步骤： 3分钟自我练习 两人一组进行相互演练 学员准备的资料 《学员手册》 《行销随身卡》 多读书很重要 经济原因会影响前途 本科生的花费 马上做好准备 第二把：解决教育基金 6岁 22岁 8万元 图解步骤： 3分钟自我练习 两人一组进行相互演练 学员准备的资料 《学员手册》 《行销随身卡》 第三把：解决退休金 30岁 60岁 1、退休金和储蓄 2、政府低保 3、儿女给钱 ？ 图解步骤： 3分钟自我练习 两人一组进行相互演练 学员准备的资料 《学员手册》 《行销随身卡