银保金实惠产品相关情况汇报20100909.pptVIP

1 金实惠产品汇报 ※产品形态 金实惠产品汇报 ※利润情况测算 在目前的最优估计假设下（渠道包干销售费用为3%，且不考虑费用超支；产品退保率为5%）， 该产品的利润情况如下： 在其余假设不变的情况下，当首年退保率假设从5%上升至50%时， 该产品的利润情况如下： 金实惠产品潜在风险 ※潜在风险分析------精算与产品部 第一、客户端-----退保风险 该产品首年保单现金价值较高，销售端若加以包装，可成为客户 退保的外因；若加息预期得以实现或者预定利率的放宽，则会引 发客户内在退保的意愿，成为退保内因。因此，预计该产品的退 保率应该会比传统产品高较多。 第二、销售端----套利风险 该产品首年保单现金价值较高，再加上3%的销售费用和红利，可 能出现销售端套利的风险。虽然银行手续费的管理较规范，但也不 能排除销售端和客户端的联合套利 (此前宝利来曾出现过类似情况， 引发大量退保和部分领取) ，因此需注意。 金实惠产品潜在风险 ※潜在风险分析------精算与产品部 第三、公司端----偿付能力风险 该产品预计首年销售量为8亿，则将耗用最低资本金为3500万+3200万首年 亏损，共计6700万。此产品对公司资本金造成的压力较大，因此需严格控 制销售量和销售频率。 第四、监管端----产品报备的风险