12浙江省高校招生职业技能考试大纲-商业类要点.doc

浙江省高校招生职业技能考试大纲 商业类理论知识 一、考试大纲说明 （一）考试形式 理论知识考试采用笔试闭卷形式。 （二）考试时间 考试时间90分钟。 （三）分值分配 主要考查商业类各岗位通用市场营销理论知识，满分180分。 （四）考试题型 考试题型包括单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案）、判断题、填空题、名词解释和问答题等。 （五）考试能力要求 包括三个认知能力层次的要求，即了解、理解、掌握。 （六）参考教材 中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（高等教育出版社，冯金祥主编，第三版） 二、考试内容及范围 理论知识考试主要考查商业类各岗位通用市场营销理论知识，考核内容主要为市场营销环境分析、市场细分及目标市场、营销组合策略。 序号 考试内容 考试要点 1 市场营销概述 （1）理解市场营销的概念 （2）了解市场营销观念的演变 2 市场营销环境分析 （1）掌握对市场营销宏观环境中经济、人口、社会文化环境的分析 （2）理解微观市场营销环境的四个因素 3 市场分析 （1）理解消费品市场的概念以及特征 （2）了解消费者的购买行为模式 （3）掌握影响消费者购买行为的主要因素 （4）了解生产资料市场的概念及特点 4 市场细分及 目标市场 （1）理解市场细分的概念和标准 （2）掌握目标市场的营销策略及选择应考虑的因素 （3）了解市场定位的含义及策略 5 产