营销渠道冲突与协调研究摘自论文资源库.docVIP

营销渠道冲突与协调研究摘自论文资源库 　　摘要：渠道在不断地发展与改进过程中，其冲突也日益普遍和多样化。协调快速消费品的渠道冲突，是快速消费品行业健康发展的重要保证。文章分析快速消费品行业的渠道冲突普遍性、复杂性、多样性的特点，阐述其现象以及其发生三大原因——目标冲突、领域分歧、感知差异；最后，从理念层建立机制与操作层两个层面入手，提出快速消费品渠道冲突的协调机制和冲突协调策略。 　　关键词：快速消费品；渠道冲突；协调 　　 　　随着快速消费品行业微利时代的到来，厂商、经销商、零售商的矛盾更加激烈，这就需要结合理论界提出的协调机制，运用