店面销售[69p].pptVIP

二、目标产品 促销产品选择的考虑 哪个系列？ 哪个规格？ 所推广的品牌或规格是否适合你的促销目的？ 三、活动方式 确定促销的优惠形式 确定促销的执行方式 确定参与条件 确定促销的起之方式 设计促销的宣传形式 计划促销活动进程 四、促销活动宣传 场外的展示促销 赠品的店内陈列 通过商店的宣传品 宣传单页 宣传海报 店内助销宣传工具 通过直接邮寄 通过广告媒体发布 五、促销预算 预算与销量目标直接相关，可以辅助我们做促销效果的预测，且知道促销执行过程的费用投入 成功的促销预算可以达到最优费效比 预算制定的基本步骤 统计促销产品 在各个地区销售历史数据 统计同类促销的 历史销售增长数据 预测本次促销的总销售量 计算本次促销的基本预算 分配各地区的促销预算 促销预算使用跟踪 小结：在同质化的促销竞争中取胜 “赢在执行” “细节决定成败” 有目的、有策略的促销计划（综合以上） 更快的执行效率 更好的宣传效果 更显眼的迎客流位置 更好的物流保障 更专业的导购服务 驾驭命运的舵是奋斗。 不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日工作！ 实例分析?激活不同的死角位置 联想与感悟 案例中值得学习的方面有哪些？ 案例中不足的方面有哪些？ 案例给我怎样的启发？ 案例 小组讨论 题目 ? 分析下面两张门店的全貌图，指出它们位置分布的有点和不足，并提出相应的改进意见时间 提示 ? 请尽量从进店消费者的角度进行实际的分析 练习 联想与感悟 该联系中我哪些方面做得好？为什么？ 该练习中我哪些方面做得不好，为什么？ 从中我有什么体会和收获？ 店内形象之陈列 陈列顺序 陈列空间 陈列方式 客户体验 核心要点 按照最符合消费者购买习惯的方式！ 店内执行关键点 陈 列 顺 序 陈 列 空 间 陈 列 方 式 客 户 体 验 一、陈列顺序 什么是好的 陈列空间 陈列方式 客户体验 黄金位置陈列主 推产品 有效区分子品牌、 产品系列 陈列顺序 宽展台与窄展台 宽展台 横向没有明显视线阻挡的展台 黄金位置：强势主推产品陈列在展台中间 窄展台 有明显的视线阻碍物，端架明显的展台 黄金位置：考虑客流方向 从左到右－主推产品陈列在展台左侧 从右到左－主推产品陈列在展台右侧 宽展台与窄展台 案例中值得学习的方面有哪些？ 案例中不足的方面有哪些？ 案例给我怎样的启发？ 案例 二、陈列空间 什么是好的 陈列顺序 陈列空间 陈列方式 客户体验 突出主推产品，体现产品表现 三、陈列方式 什么是好的 陈列顺序 陈列空间 陈列方式 客户体验 生动化 一字陈列 错落陈列 赠品陈列要醒目 产品和托架配套 使用 避免空托架 避免托架与成品不符 四、客户体验 什么是好的 陈列顺序 陈列空间 陈列方式 客户体验 有吸引力、开放的 体验空间 不加膜的样机，增加消费者的体验机会 样机屏保应保持一致或一个系列，品牌形象的统一传递 小结 陈列顺序 主推产品陈列在黄金位置，区分产品系列 陈列空间 突出主推产品，体现产品表现 陈列方式 生动化、醒目的陈列，配套的陈列辅助工具 体验空间 有吸引力的体验空间，充分的体验机会 五、陈列的作用 陈列顺序、空间、方式的科学化 服务消费者的产品陈列原则 保障产品不出现脱销现象 “公平货架原则” 保证商家利益:更低的运作成本，更高的产出 持续的陈列优化管理能不断提高品牌的市场竞争力！ 店内形象之价格 让价格标识更醒目 让价格看起来更“便宜” 让价格标签体现产品利益点 一、店内形象之价格 让价格标识更醒目 为什么要让价格标识更醒目 为什么要让价格标识会降低门店专业形象 不醒目的价格表示会增加消费者了解产品的 难度 怎样让价格标识更醒目？ 使用统一的、专业化的标签 采用生动化手段 与产品严格对应 让价格看起来更“便宜” 利用认知错觉 利用消费者心理 数字游戏 畅销品低价 送赠品，将赠品突出显示 爆炸贴 让价格标签体现产品利益点 为什么 价格差异应该与产品利益的差异相匹配 不仅要标明价格的不同，还要让消费者明白“为什么” 怎么做 在价格标签上明确的体现产品配置差异 小组讨论 题目 选择高中低三款机型，设计他们的价格展示方式，满足以下三个原则 让价格标识更醒目 让价格看起来更“便宜” 让价格标签体现产品差异提示 练习 小结：价格 让价格标识更醒目 使用统一的、专业化的标签 采用生动化手段 与产品严格对应 让价格看起来更“便宜” 利用认知