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[卖木雕的少年.ppt
; 区域分析
市场分析
客群分析
项目定位;一、区域分析;1、城市综述;【高新技术产业园发展格局】; 湘西北最便捷的门户和桥梁。
对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。
对内是企业发展的桥头堡。; 水、陆、空立体疏运网络。
长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区,汉寿沅水大桥建成通车。
常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内,距常德桃源机场仅45公里,运输网络四通八达,交通优势十分明显。; 商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到大学的完整的教育设施。
绿化、亮化、美化等市政设施配套完善,已形成商业区(太子庙集镇)、工业区与科教区互为依托,共同发展的良好格局。;无疑,开发区的诸多优势,都将为项目带来利好。;二、市场分析;芙蓉世纪城;金山国际新城;锦阳·丰瑞;金城 · 丹堤;从市场观测,汉寿市场多数产品是从物理属性出发,都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。
产品走量上以多层产品需求旺盛,其中中等面积三房产品需求最旺,90㎡两房供应量少,有一定潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。;市面上楼盘同质化严重,竞争激烈,如何跳脱出惯性定义,使产品形象从市场上脱颖而出,吸引消费者关注?;所以,
我们认为,从消费者心理出发,第一时间接收到产品信息就能引起共鸣……;三、客群分析;购房意向客户类型;购房意向客户特征;四、项目占位;怎样树立项目形象,
并转化为有效销售力,实现项目热销;切入点:; 汉寿名片——开发区住宅领头羊 ;我们建议,项目案名:;项 目 定 位;时 代 创 造 生 活 ;时代文化特质
;时代生活之于时代上城的
具体体现;时代生活
样板
价值体系 ;享便捷商业配套;时代品质
生活
价值体系 ;推广表现策略 ;一、策略核心;二、策略执行解析;2、广告运动(媒体投放+竞争力战术)
媒体投放——通过常规媒体投放解读时代上城带来的时代生活方式,解读产品。
竞争力战术——通过相对小众的营销渠道与目标客群进行较深层次的沟通,
实现以客户为中心的营销手段,有效捕捉目标客群,增加现场的客户到访量。
;3、体验价值(现场活动)
在具备了产品包装与现场魅力的基础上,配合广告运动所带来的客户到访,
通过现场公关活动,进一步锁定目标客群。;【推广节奏】;第一阶段
;时 代 创 造 生 活;第二阶段
;时代上城产品发布会;派单活动;斗地主大赛季;第三阶段
;时代上城开盘活动;视觉表现 ;LOGO —01;LOGO —02;报广 01;报广 02;户外 01;户外效果;户外 02;户外效果;创意物料展示-DM;创意物料展示-DM;谢 谢!
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