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第6章 网络营销战略规划 网络营销战略规划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标； 2. 为实现目标确定最好的方案。 6.2 网络营销战略规划的内容 6.2.1 制定网络营销战略规划的指导思想 网络营销战略规划要适应经济外部环境，适合企业内部条件； 网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划，体现现代营销理念； 网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台，贯彻到建设与运营全过程； 网络营销战略规划要重新整合业务流程，处理好网上业务和网下业务的协同关系。 规划与实践网络营销主题的目的是：适时调动网站人气，明显促进营销效果。 （6）定单管理 （7）客户管理 （3）ISP的选择问题 在选择网络接入服务提供商（ISP）时： 首先应考虑ISP出口带宽接入用户数、ISP是否具有独立国际出口以及二级代理接入上级ISP的带宽等反映ISP接入能力的三个因素。 其次，应考虑ISP提供的服务种类、技术支持能力等。 最后，ISP的服务费用问题也是必须考虑的一个问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 另外，还要制定网站建设日程表及各项规划任务的开始与完成时间，各项工作的负责人，各项事宜所需人、财、物清单等。 （4）其他内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．网站建设过程 （1）申请注册域名 在入网前，必须向网络管理机构申请注册域名。 如果要直接申请一个国内域名，可以到中国互联网络信息中心（CNNIC）等机构进行注册。 如果直接申请国际域名，则可以通过互联网向设在美国的国际域名注册机构InterNIC申请注册。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 申请域名有两种方式，直接申请和代理申请。自己直接向域名管理机构注册，需要自己准备有关材料，而且也不是很专业；委托专业公司代理注册，只需要交纳一定代理费用即可，专业公司不但可以提供注册服务，还可以帮助企业推广注册的域名，扩大企业在网上的知名度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如果企业选择自建网站的方案，既可以聘请采购专家直接到计算机、网络设备市场采购，也可以采取招标的办法委托网络承建商或网络服务提供商提出整体解决方案并负责采购。同时要选择操作系统以及相关开发程序。 （2）购置网站服务器硬件和符合需要的软件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业按照网站建设计划中所选定的网络接入方法、以及所选定的网络服务商（ISP）租用与国际互联网连接的数据专线。租金可以按数据通信量计算，有的是以固定月租费交纳。 （3）向网络服务商（ISP）租用与国际互联网连接的数据专线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如，全国最大的婴幼儿辅助食品生产企业亨氏联合有限公司网站（）并不通过网站直接销售产品，但提供了许多育儿宝典、婴儿营养与美食知识、产品冲调小窍门、妈妈DIY、妈妈心得等栏目，以服务新老顾客。一些IT产品生产企业，如中国惠普公司网站，并不具备在线销售功能，但提供产品与专业服务、支持及驱动程序、解决方案、网下购买指导等服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ⑸直复营销型网络营销 战略重点 网上销售 主导策略 低价、便利