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高效融资法则:无论顺境逆境，抓住你该抓住的如果你有志成为一家十亿美金以上估值的公司，商战路上弹药不能断是一件无比重要的事情。融资需要策略，更是一门艺术，尤其是生死攸关的早期融资。经纬法务团队每年经历的融资事件不下400起，通过观察过往几年数千次的融资交易，她们发现有的创始人善于求同存异，为前行之路攒下足够的弹药；也有的创始人因为一些因素，如过分纠结或对融资条款意义不明晰而错失交易机会。因此，她们希望与你们聊聊高效融资之路上的一些关键点与思考，让你不要成为“越努力越让人心疼”的那个人。以下这篇文章是刚刚结束的经纬法务Chuang享汇精华提炼——总结起来，对于创始人来说，早期融资过程中抓住核心，快速拿钱打仗最重要。以下，Enjoy：正确的融资姿势启动融资前首先应思考几个问题，明确企业是否需要融资：（你需要问自己）1.企业现在面临的最主要问题是什么？ 2.这些问题是否可以用钱解决？需要多少钱？ 3.所需资金是选择银行贷款还是VC融资？ 4.愿意出让的股份比例是？一旦公司创始人想明白了决定融资，那么进度控制和结果导向就非常重要了。经纬中国创始管理合伙人张颖在Chuang享汇现场分享了他的观察和建议——他建议经纬系公司 在融资时不宜纠结，宜小步快跑、快速拿钱打仗，巩固企业实力，自强则万强 。快速推进融资交易流程签署融资意向书之后，真正进入实质交易流程。交易流程耗时过长会影响公司补充弹药的速度，也会牵扯创始人精力。公司应提高重视程度与执行力，迅速推进交易流程、尽快完成融资交割。（一） 影响融资交割时间的核心三要素重视程度、对融资条款和细节的纠结程度、执行力。通过对众多公司融资进程的观察与统计，这三要素对融资交割时间的影响如下图：（二） 高效管理融资交易流程的四个关键点1.合适的外部律师律师的专业领域非常细分，好比医生，牙科医生和骨科医生的专长完全不一样，我们牙疼了不会去看骨科医生。同是融资律师，擅长二级市场的融资律师不一定擅长VC融资。找对了律师，融资谈判成功了一半。 我们建议聘用在VC融资领域深耕多年的专业律师，可以有效帮助公司 快速 推进交易 。如果A轮的律师表现出色且令各方满意，可以在B轮和C轮中继续参与。 （经纬系福利：经纬法务团队有严格的律师筛选标准和验证过程，如果经纬系被投公司对于这方面有需求，可联系经纬法务团队推荐合适的律师）2.得力的内部对接人签署投资意向书后， 公司最好指定一位对接人负责外部对接和内部协调 ，与律师一起把控、推进交易流程。 对接人需要有极强的责任心、沟通能力和执行力，同时他与创始人之间信任纽带也需要非常强 。3.可行的交割时间表选定律师后，公司应要求律师召集项目启动会，明确各方的分工和执行人，并要求律师制定交割时间表供各方执行。4.交割事项提早准备尽职调查和交易文件涉及大量材料准备和沟通工作，是交易流程中最耗时的两个环节。公司应要求律师尽早准备交割事项和交易文件，缩短交割时间。交割事项中能完成的尽早准备，耗时过长的应提前商量，争取改成交割后事项。VC融资有哪些条款虽然融资交易文件动辄几十页甚至上百页，条分缕析，你会发现再长的文件也不外乎是那些在融资意向书中就见过的条款。对于创始人而言，重要的是抓住核心原则和条款，其他细节可以交给靠谱的外部律师（一） 关键条款1.董事会董事会是公司的日常运营决策机构。董事会席位宜为单数，以避免出现董事会投票僵局。早期融资阶段，创始人任命的董事占董事会多数。早期投资人、能给公司带来资源的投资人以及持股比例最大的投资人可以委派董事。2.股东会与保护性条款VC融资中，通常创始人持有普通股，投资人持有优先股。普通股和优先股的投票权重基本相同，批准特定事项所需的表决权比例按事项重大程度依次提升。保护性条款，是投资人作为小股东，就公司某些重大事项享有一票否决权。重大事项通常包括：公司存续相关问题，如破产、清算、并购；公司股本相关问题，如增资、上市；投资人特殊权利相关问题，如优先权利被减损；公司核心竞争力相关问题，如重要资产转让、重要人员变更。数据显示，27%的公司会对此条款附加持股比例要求（如持股5%以上的投资人才有保护性条款）。有些公司将重大事项分摊在股东会和董事会两个层面，如将资本相关重大事件放在股东会，小股东享有一票否决权；将运营相关重大事件放在董事会，由董事决策。但在早期企业中，出于提高决策效率的考虑，可以统一由股东会决策。3.公司清算/并购分配条款当公司发生清算或并购时，清算财产或并购收益通常按以下原则分配：后一轮投资人优先于前一轮投资人；投资人股东优先于非投资人股东。VC融资中，常见的优先清算类型是投资人在取得优先分配金额之后，继续参与剩余财产的分配。创始人需关注投资人的清算优先额倍数，由于后轮投资额较高且优先受偿，给予后轮投资人的清算优先额倍数应低于早期投资人。4.回购条