e路通杯优秀作品二西亚斯饰品批发网络营销推广-广东理工职业学院.pptVIP

目录 一、关于产品 二、营销环境分析——1688网 三、学而业饰品批发网分析（SWOT分析） 四、网络推广策略 五、网络营销策划 六、实施策划分期进行 七、物流与资金流 八、管理 内容 一.关于产品 1.产品名称：西亚斯饰品 2. 产品简介：西亚斯企业成立以来，便以“客户至上，信誉第一”作为经营方针， 以“注重安全生产，力求品质第一，确保消费者权誉”为质量目标，利用改革开放之优惠政策，发挥其所处沿海地理位置之优势，大力拓展进出口业务。 3. 产品品牌定位：西亚斯饰品以“设计新颖，选料优良，做工精细，美观大方” 为特色。该饰品既以物美价廉的优势赢得广大时尚女性的青睐，又满足了中档饰 品的消费需求，是中低档时尚饰品品牌。 4. 主要目标消费群：16－45岁时尚女性 5.网店名：学而业饰品批发网店 6.营销平台：阿里巴巴旗下的1688网 二.营销环境分析——1688网 3月8日, “全球最大的采购批发市场”，阿里巴巴旗下的“1688平台”正式开通。 “1688平台”启用后，覆盖服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的 6000多个行业、拥有50多万诚信通优质供应商、包含1亿5千多万条商品 信息，打通“购物上淘宝，批发上1688”的电子商务前端，与淘宝网、支付宝 等兄弟公司共同实现了阿里集团在电子商务产业链的协同作战。而在1688的 首个开放日也创造了批发客流量就达到639万，成交商品数306万件的不俗成 绩。同时我们也发现1688已经取代了之前的作为阿里在 中国的贸易平台。1688和之前阿里中国站的最大区别就是已经支持了在线交 易，并且已经明确的告诉市场阿里看好中国的网上小批发市场。 1688是阿里巴巴创建的一个串连起整个国内供应链的平台，这样能够使得 偏小规模的诚信通用户可以和淘宝用户对接，并将整合信息流和商流，通过支 付宝完成资金流，更好的在这个交易平台上做交易。1688依然保持着中国站诚 信通的会员制度，而且添加了免费的在线交易以及其它相关服务。将买卖双方 集中在平台完成网络交易无疑比单纯的信息交换前进了很大一步，提升了平台 对供应商和采购方的价值。从交易规模来看，1688上可以进行在线交易的规模 恰好处于淘宝卖家小批量采购和中国诚信通会员的大单交易之间，为大批发商 提供了一个很好的交易平台。 1688批发网首页 四、网络推广策略 1．1688平台上的推广 2、网络上其他各个渠道的推广 1．1688平台上的推广 ①.挣积分，参加1688首页推广和专题推广 所有发布的信息都会包含3条以上的产品图片，而且图片 清晰，支持混批，商品价格具有竞争力。这样我们才能够挣 积分，当我们的积分满足供应商积分100分以上的条件，就 可以通过填写报名表单和加入旺旺群的两种渠道申请免费推 广机会，申请在1688首页免费推广我们品牌的广告。 ②．加入1688礼品饰品卖家交流群。推广我们的产品和店铺 2、网络上其他各个渠道的推广 ①、在各大搜索引擎注册本店的网址 例如Google、雅虎、百度，以增加被访问的机会。 ②店铺交换链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 ③、建立我们网店特有的网络平台，商业博客来进行推广。 我们的博客选择建立在新浪网上，因为新浪的博客商业性比较强。博客上主要 发布最新的产品信息，图片，店铺的最新促销信息，公告以及我们在产品上的 一些相关事宜，在店铺链接上首先是要链接到我们的网店上，其次是选择一些 点击量高，商业性强的博客作为友好链接，以此来更好的实现推广目的。 我们的博客 ④、在各大供求信息平台、行业网站上发布我们网站产品等相关信息（例如有啊网，淘宝网，拍拍网） 针对在实施过程中带来效益比较好的网站——淘宝网，进行深入的推广。首先利 用特殊的账号名，如：学而业饰品批发，来加入淘宝网相关的批发帮派，并且创建自己的 帮派。在自己的帮派中发布做批发的心路历程等可以拿来做精华帖子的资格，以及与产品 相关的信息帖子，并且积极主动的回复别人发布的帖子以吸引不同人群的注意以及和其他 帮派管理员沟通争取发布的帖子不被删除。 ⑤、在不同的各大批发论坛，批发网站上发帖通过我们多番了解试用与综合，主要针对几个有代表性，反馈量比较好的批发网站和批发论坛进行长期的跟踪了解，并且建立在这些论坛网站上的信誉，以确保有较好的读者浏览量来带动网站的推广效益。 3.分销渠道策略——招募网络加盟代理商 我们的分销渠道示意图： 4.公关活动策略（会员制） 六、实施策划分期进行 前期（起步发展期）：主要按照以上的推广策略进行网站推广，并且对初期的顾客做一个简单的了解：是从哪里知道我们网站的。并备案登记，以便为后期的推广途径做选择性重点推广。同