宁夏红专营店资料2.doc

宁夏红专营店及专营经销商项目问题解答（一） 专营店合作模式有哪些？ 答：有两种模式，一种是开设单个授权专营店，以零售、团购为主销售的模式，另一种是既开设授权专营店，同时又是这个区域的授权经销商的模式； 专营店的房租和装修政策如何？ 答：在公司限定面积范围内的店，装修费用由公司全额承担，超过限定面积的装修部分由专营商承担50%；经销商承担的部分装修费交公司统一使用；房租由经销商全额承担；由公司选定具有全国或省级装修资质的装修公司，直接与装修公司签定合同，并负责装修，由公司指定专人负责监督及验收，专营商配合监督； 我能成为这个地方的唯一的专营商吗？ 答：一个县、区授权一家专营经销商，每个县区都有几家候选，但我公司也在慎重评估、择优选择，只选一家，希望你能成功！ 专营店合作的流程是什么样的？ 答：初步恰谈　　　考察　　　　　签定合同　　　　缴纳合作保证金及及货款 选择　　装修门店　　　发货　　　 开业； 专营店的面积多大合适？有什么要求？ 答：我们要求的标准店是50平米左右，框架结构建筑的门面房为主； 专营店的地方如何选择？ 答：一般以新建的商住类高档小区的门面房为主，以一个城市的主干道相邻，周边环境要好，人流量大，附近是餐饮及商圈，交通便利； 专营店和经销商以什么价格供货？ 答：宁夏红采取全国统一价格模式，以单个店合作的专营商，按公司的专营分销商价格供货，平均毛利为40%左右，在每次上货时给予3%的宣传物料、促销酒、品尝酒等； 即开设店面、又操作市场的专营经销商，按公司出厂价格供货，并享受公司的市场培育投入政策； 如何装修? 答：我公司提供统一的设计稿及装修村质的要求，由专营商根据设计及要求提交预算，经我公司审定后，经销商签定装修协议，由专营商负责装修，装修后公司验收报销承担的装修费用； 9、专营店为什么交纳保证金？ 答：一是给予你这个区域专营宁夏红的授权保障；二是规范操作市场的保障，防止客户之间窜货、砸价等违返市场操作的形为，是对所有客户经销规则的管控保障； 10、如果客户自己有商铺，公司是否给予装修支持？ 答：只要商铺符合设立专营店要求，双方签定装修协议，公司可以按专营店政策支持装修。 以前没有操作过酒类产品，公司给予人员支持？ 答：针对此类专营经销商，专营店营业人员及客户业务人员，店员、店长，由公司统一帮助培训、指导；同时市场启动时公司安排专人指导、帮助客户启动市场，同时店员、店长的服装、销售技巧等由我公司统一培训。 12、做专营经销商需要的周转资金是多少？ 答：只开设单个专营店的专营商需要周转资金15万元以上（货物周转资金10万元，保证金2万元，其他专营店人员工资、费用周转等需要5万元左右）； 专营经销商因为要操作区域市场，所以需要20-30万元的资金，同时还需要配送车辆、仓库等； 13、做专营店的毛利率？ 答：低档产品40%，中档产品50%，高档产品60%以上；14、专营店内的宁夏特色产品有哪些？ 宁夏红系列产品，宁夏系列地方特色产品，按照宁夏红公司产品目录提供预计200个左右； 15、仓库面积需要多大？ 答：只开设专营店的仓库面积15平米就够了，专营经销商需要30平米以上的仓库； 16、专营店的资质要求？ 答：首先是要有资金实力，想实实在在做事发展事业的人，如果要操作市场，做区域的市场经销商同时要有配送车辆、仓库、专人等； 专营店及专营商设立问题解答（二） 1、专营店房子租几年？经销期限为几年？ 答：一般租5年以上；单店合作的客户协议签5年，如做经销商则区域经销合同可以签5年，也可以每年签定； 2、装修有没有标准，大约需要多少金额？ 答：专营店装修由宁夏红公司提供设计样稿、装修材料标准及材料品牌要求，专营商提交预算及装修单位资质，经公司确认后，乙方负责装修；装修完成验收合格甲方在15天内支付乙方垫付的装修费用； 3、如果客户有自己的门面房，能否开设专营店？ 答：客户有自己的门面房，且位置等符合公司的条件，可以开设专营店，提供房屋所有权证明即可； 4、房租有没有标准？ 答：参考当地的行情，主要看位置及环境，要符合公司的要求，房租参考当地的一般水平； 5、店内设施如何配置？ 答：办公及经营设备由甲方统一配置，客户自行承担费用； 6、店员服装能不能公司给配备？ 答：由公司统一设计，统一制作，费用由经销商自行承担，也可以按照公司的设计要求自行制作； 7、店员如何培训？ 答：公司对专营店及营业员的培训有两种形式，一种是在分公司或营业部统一集中培训，另一种是派专人设立培训点集中培训，现场指导； 8、店内的日常维护费用如何承担？ 答：专营店的维修等费用由客户自行负责，费用客户自行承担； 9、如果开单个的店，每年大约能赚多少钱？ 答：一个30-50平米的标准店，每年的人员工资如按2个人计算平均