华县支公司2013年发展规划(汇报).pptVIP

华县支公司2013年发展规划 按照分公司提出的人力发展要求及公司经理室提出的人力和业务发展规划要求，公司将在2013年的整体发展规划思路为，建网点、扩队伍、抓基础、促规模、提效益，打造华县精品效益型公司的关键之年。围绕个险队伍大、银保队伍强、团险队伍精的三大发展主渠道特性，将以人力发展为基础、以业务发展为关键、以提升效益为目标，引领华县公司业务发展，切实将提升业务发展速度、提升管理品质、提升经营绩效作为发展的第一要素来抓，在夯实队伍基础、提升伙伴收入、提升创费能力、提升发展速度方面狠下功夫。 目 录 1. 2. 3. 华县公司内外部环境及优劣势分析 2013年华县公司整体规划及各渠道工作规划 2013年华县公司各渠道责任落实及考核 外部环境分析： 华县南依秦岭，北临渭河，辖10个镇242个行政村，15个居委会，总面积1139平方公里，耕地面积41万亩，华县是一个“六山一水三分田”的半山区县。 2012年全县生产总值达到108亿元，工业总产值达到215亿元，华县地区现有人口35.6万。城镇居民人均可支配收入2.2万元、农民人均纯收入6500元，截止11月底华县各项财政收入4.4亿元，居民存款余额为5.59亿元。 华县矿产资源丰富，钼资源储量居“世界第三、亚洲第一”，荣获“中国钼业之都”称号。华县蔬菜种植历史悠久。先后荣获“国家级无公害蔬菜基地县”、“全国果菜标准化建设十强县”等称号。 2012个险渠道业务市场占比 华县公司内外部环境及优劣势分析 公司 中国人寿 太平洋 泰康 新华 人保寿 华夏 幸福 保费 362.2 361 148.28 86.81 133.4 95.2 52.26 占比 34.2% 26.13% 10.46% 7% 10.5% 7.51% 4.2% 公司 中国人寿 太平洋 泰康 新华 人保寿 华夏 保费 1314.94 195 381.65 4.15 1716.51 632.8 占比 30.9% 4.6% 8.9% 0.9% 40.4% 14.3% 华县公司内外部环境及优劣势分析 华县共有银行5家，农行、工行、建行、邮政及信用社。2012年居民存款余额为5.59亿元 2012年银保业务市场占比： 渠道 工行 农行 建行 邮政 自营 总量 代理保费 820 925 780 995 725.05 4245.05 国寿保费 228.8 393.1 145.89 20.2 527.01 1314.9 占比 21.82% 29.82% 15.76% 1.99% 42.09% 30.90% 华县企事业单位共有138家；其中国营企业13家、行政事业单位58家、私营企业67家（私营矿山有12家、砖厂24家、石渣厂10家、石材厂11家、其余高危行业有10家）建筑工队33家。 全县中小学、幼儿园学校共72所，共有学生20000余人，其中中学16个，小学34个，幼儿园22个，2012年共承保学生11577名。 华县公司内外部环境及优劣势分析 内部分析： 华县公司现有员工16个,共设立四个部门，三个业务发展部门和 B柜面管理部，目前代理人员114人，其中个险队伍96人，服务于63个行政村及居委会，服务乡镇9个，2个乡镇为服务薄弱点1个乡镇为空白点，2000人以上行政村43个。中介团队客户经理架构人力5个，开通网点9个，理财经理架构人力9个。团险渠道人力7个、事业单位及企业单位138个。 华县公司内外部环境及优劣势分析 2012华县公司总量为4108.25，银保渠道在公司总量的贡献上较2011年下滑39.09%，团险渠道在2012年的较2011年增长49.97%。 华县公司内外部环境及优劣势分析 个险队伍在2012年清理了一批虚挂人力，为2013年的发展做好了铺垫工作；团险渠道人力增长较为明显，银保渠道建立了理财队伍，但客户经理队伍明显不足。 华县公司内外部环境及优劣势分析 目 录 1. 2. 3. 华县公司内外部环境及优劣势分析 2013年华县公司整体规划及各渠道工作规划 2013年华县公司各渠道责任落实及考核 指导思想： 2013年是打造华县精品效益型公司的关键年，是增强公司发展后劲，实现公司可持续发展和长治久安的重要时期，同时也是市场竞争日趋白热化、国家货币政策逐渐紧缩、监管形势更加严峻的一年。 如何在复杂多变的2013年更好地围绕分公司的整体部署，合理规划华县公司整体发展，实现公司市场份额领先、经营效益翻身、员工收入提高、队伍规模形成、内外坏境和谐、管理品质提升的精品效益型公司目标，成为摆在华县国寿人面前的历史