销售模式培训分解.pptVIP

销售第七步 产品推销策略 先把产品打组合拳 1.体验产品 2.明星产品 3.讲利润产品 4.高利润产品，高端产品 销售过程中我们把所有产品都介绍给顾客会有两弊端： 1.眼花缭乱，无处下手。 2.顾客信任不足，不足以购买价格过高的产品。 如何解决 主推明星产品： 明星产品的四大特点： 1.顾客需求量大。 2.对手相对薄弱 3.自己优势突出 4.价格相对较低，物超所值 顾客信任感的建立有一个逐步上升的过程，重点推广明星产品的目的，是为了降低顾客进入门槛，以求高命中率。 卖一个产品，所以产品都卖的好，想卖所有产品，一个产品也卖不好。 销售第八步 成交 成交的关键在于敢于成交 为何不敢成交？ 从内心看不起自己 比如：我要客户拿5万块做代理，觉得我们占便宜了，顾客吃亏了。 顾客之所以选我们做代理，那是因为我们能够帮他赚到钱。 要学会看重自己 比如：约美女吃饭，觉得美女吃亏了，我占便宜了。 吃饭谁掏钱，美女要不要吃饭，自己去吃饭谁付钱？饭店老板免单？ 看重自己方能成交天下人 预先框死发 你不希望顾客说什么话，做什么是就预先框死他。 比如：某客户性格犹豫不决，你过去签代理你就说：张总你一看就是有魄力，干大事的大老板，做事雷厉风行的。有些小老板做事犹豫不决的，一点都不讲究效率，一个事情明明1天可以搞定的，拖一个月，结果黄花菜都凉了。 成交技巧秘籍 1.逃离痛苦，追求快乐成交法则。 意思指顾客不