销售团队建设与管理分解.pptVIP

角色力量——占有的职位所据之权势 B.知识力量——运用专业技能所表现出的实力 C.人格力量——发挥个人外在特质及个人性优点所产生的影响力 人格力量 角色力量 知识力量 团队士气70%取决于领导者的风格 影响力的来源 提高影响力应具备的核心素质 活力（Energy） ——个人精力充沛，有行动 的冲劲 激励（Energizer） ——调动和鼓励他人的能力。富有感染力的热情使组 织的潜能发挥到极至 敏锐（Edge） ——竞争精神，对速度有与生俱来的追求 执行（Execution） ——达到目标的坚定信念和大胆行动的勇气 建立团队的共同愿景 表现个人对团队的使命感 平易近人，以身作则，公开公平，为人诚信 成为一名优秀的教练和老师 提升人格魅力的要素 * 放任型：不关心与成员间的人际，也不关心生产力，不作决定，也不参与讨论，一切都放任部属去处理，认为成员要对自己及团队的发展负责。 温情形：叫注重与部署间的人际关系，对成员不会采取严格的要求及管制，决定事情都会设法徵询部属的同意，是一团和气的管理。 专制型：一切以目标达成为导向，严格管制成员的一举一动，所有的是情都要亲自下达命令，唯恐犯下任何错误，属於强势领导。 中庸型：鲁力保持中庸，和谐的状态，既不偏重工作，也不偏重成员，但常为了取得两者之间的平衡，而采取折衷的办法。一种妥协的经营方式 整合型：透过管理的