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项目二选择生产企业与签订加工合同 学习与考证要点 出口商审核信用证的依据与主要内容 选择生产企业的基本方法 获取生产企业信息的基本途径 选择生产企业应注意的问题 出口贸易的程序 业务背景 审证如无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，并签订加工合同。掌握选择优秀生产企业和订立加工合同的方法。 项目二 选择生产企业与签订加工合同 任务一 审核信用证 一、出口商审核信用证 1、信用证审核业务流程 一、出口商审核信用证 出口商审证的依据与内容 （1）审证的主要依据 买卖双方签订的贸易合同 国际贸易惯例 进口国有关法规的规定 一、出口商审核信用证 （2）审证的重点项目 信用证的类别 开证申请人与受益人的名称与地址 信用证有效期、装运期、交单期的相关性 信用证的到期地点 货物与金额的描述 对信用证规定单据的审核 保险条款 运输条款 “软条款” 开证行的保证条款 曾遇到的“软条款” 信用证暂不生效的条款 客检证条款 1/3正本提单迳寄客户的条款 提单托运人为开证申请人或境外的第三者 利用“非货权凭证”作为运输单据的条款 有关单据的领使馆认证 例如：某进口公司收到俄罗斯技术公司开来的信用证，内容是关于从香港进料，在国内加工后再出口俄罗斯的芯片业务，信用证中有如下软条款：议付单据中（a）需有买卖双方签字的关于商品数量与质量符合合同规定的证明 （b）买卖双方签字的表明单据可以接收的证明。 例如：信用证规定，要求受益人提供由商检局出具品质与数量与价格检验证明的条款。 例如：我国对外出口的陶瓷、散装矿石等，信用证规定瓷管需装单舱、散装矿石要求装单舱或不准装深柜，必须在提单上加注不准装深柜。 对“软条款”的处理建议 坚决要求删除或修改； 客检证签署人印鉴在双方银行留样； 远洋航线货物无需预寄正本提单，近洋航线（日本、香港）可考虑； FOB指装情况下，运输单据应力求船公司出具的海运提单； 适当延长交单期限； 忍痛放弃； “FOB指装”的风险 1、未签订代理运输协议； 2、货物由客户指定货代实际控制，货代只按客户指令行事； 3、只能得到货代提单或货代出具的货物收据（FCR），无实际承运人（船公司）出具的提单，出现运输纠纷时，无法向船公司交涉； 4、运输途中的货运保险是否投保不确定，一旦出险，承运人按国际海事规定少量赔偿外，其余由发货人承担。（此项损失属信保免赔责任） 应对措施 客户指定货代的资质要考察； 最好与其签订代理运输协议：确立公司的实际发运人地位；承诺不“无单放货”； 力求船公司提单； 船期确定后提醒客户投保货运险； 适当考虑“FOB+I”价格条款； 重要单据（“有价证券”）不随货； 二、出口商审核信用证实例 链接 实战演练 审核信用证体验活动 P74 参考答案： （1）31 D：DATE 070415应改为DATE 070515 （2） 59 ：EXPORT TRADE CORPORATION （3） 32 B： CURRENCY EUR AMOUNT 21892.00应改为USD AMOUNT 78 000.00 （4） 43 P： ALLOWED应改为NOT ALLOWED （5） 44 B： BARCELONA应改为MELBOURNE （6） 44 C : 070410应改为070430 （7） 45 A： S/C NO.改为ORDER NO. 121 （8）71 B： SPAIN 应改为AUSTRALIA 任务二 选择生产企业与签订加工合同 一、认识生产企业 企业的含义 企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。 一、认识生产企业 生产企业的含义 生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能为社会提供产品，从而追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和农业企业。 具备的要素 生产设备和资金 经营活动的场所 生产者和经营管理者 经济活动 具有法人地位 目的是获取利润 一、认识生产企业 生产企业的分类 按生产依据分 需求计划型 订单生产型 计划订单混合型 按生产企业性质分 内资企业 外商投资企业 港、澳、台商投资企业 一、认识生产企业 生产企业的部门结构及其职能 生产企业的部门结构 一、认识生产企业 生产企业部门的职能 链接 二、选择生产企业 1、获取生产企业信息的基本途径 利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获取相关产品和企业的信息 参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息 查阅国内外采购