几则励志寓言小故事..doc

几则寓言小故事，教你营销大学问营销寓言系列十四：羊性和狼性 一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？” 圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。” 营销启示： “羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。 ??? 规则1：跟人决定前途 ??? 当初名妓小凤仙，要是找个民工，扫黄就被扫走了； ??? 她找蔡锷，就流芳千古； ??? 要是跟孙中山，那就是国母。 ??? 所以不在于你干什么，而在于你跟谁干。 ??? 准则2：时间决定性质 ??? 赵四小姐16岁去大帅府，去1年，是奸情； ??? 去3年，是偷情； ??? 一去30年，那就是千古爱情。 ??? 很多事情不是不做，而是要看做多久。 ??? 准则3：关键岗位要有自己人 ??? 男子去提亲，女方家长：请自我介绍。 ??? A说：我有1000万； ??? B说：我有一栋豪宅，价值2000万；家长很满意。就问C，你家有什么？ ??? C答：我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿肚子里。 ??? AB无语，走了。这个案例告诉我们一个浅显的道理，核心竞争力不是钱和房子，是在关键的岗位有自已的人。 ??? 准则4：遇事不要慌 要冷静 ??? 女秘书神色凝重地说：王总，我怀孕了。 ??? 王继续低头看文件，然后淡淡一笑：我早结扎了。 ??? 女秘书楞了一会媚笑道：我和您开玩笑呢！ ??? 王抬起头看了她一眼，喝了口茶说：我也是。 ??? 这个案例告诉我们， ??? 在江湖上晃的人，遇事不要慌，先让子弹飞一会 火腿多少钱？——切忌盲目竞争 ??? 哲理的故事 ??? 一个犹太商人移民到了澳洲，在墨尔本街上做起老本行生意，开了一家食品店。对街正好有一家意大利人开的食品店，免不了相互竞争。 ??? 意大利人先沉不住气，在店门口黑板上写几个大字：火腿，每磅只卖五角。对街犹太人看了立即响应，竖个牌子：一磅四角。意大利人看到赶紧降价：火腿，一磅三角五分钱。犹太人也跟着换招牌：一磅三角钱。 ??? 意大利人忍无可忍，冲到犹太人店里，说哪有你这样做生意的？这样下去我们都会破产。 ??? 犹太人说：我看只有你才会破产，不是“我们”。我的店里根本不卖火腿，连我也不知道一磅三角卖的是什么东西。 ??? 故事的哲理 ??? 商业竞争是残酷的，但绝不能“杀红眼”。竞争与赌博的区别，便是理性，和基于理性的竞争战略。否则，任何方式的竞争杀手锏都是盲目的，甚至是自杀。 市场营销技巧案例启示录：经典营销寓言故事 营销锦囊寓言系列一：两个推销员 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 营销启示： 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。 1、割草的男孩(哲理故事)一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”? ?陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”感想：1．我认为这个故事反映的ISO的第一个思想,即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足,然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾客。2