匹克营销渠道分析..docVIP

匹克体育营销渠道分析 论文作者姓名 杨伟 专业班级 市场营销1班 学号 2011243037 指导教师姓名（职称） 刘琳（副教授） 论文提交日期 2013年6月5日  摘要 匹克体育用品有限公司（一下简称匹克体育）成立于1989年，至今已经有6000多家实体店，匹克体育推出了“匹克篮球系列”、“跑步系列”、“网球系列”等系列体育运动产品，现在有实体店渠道、电子商务渠道、国外实体店渠道等三大渠道。本文主要以匹克体育的“实体店渠道”、“电子商务渠道”、“国外实体店渠道”三大营销渠道为研究对象，并对三大营销渠道进行分析、介绍，最后对三大营销渠道提出自己的建议和意见。 关键词：营销；营销渠道；匹克体育；  目录 匹克体育营销渠道分析 1 摘要 2 目录 3 1引言 1 1.1匹克公司简介 1 1.2匹克目标市场 1 1.3品牌定位 1 1.4匹克国际化战略 1 2 匹克渠道介绍 2 2.1国内实体店渠道 2 2.1.1国内实体店战略 2 2.2电子商务渠道 3 2.2.1电子商务战略 3 2.3国外实体店渠道 3 2.3.1国外实体店战略 3 3 渠道建议 3 3.1实体店渠道建议 3 3.1.1 实体店渠道分析 3 3.1.2 实体店渠道建议 4 3.2 电子商务渠道建议 4 3.2.1电子商务渠道分析 4 3.2.2 电上渠道建议 5 结论 6 参考文献 6  1引言 1.1匹克公司简介 匹克体育用品有限公司创建于1989年，是一件生产集体育服装、制鞋、鞋材、包袋等集团性的体育用品有限公司，公司总部在中国鞋都“福建晋江”，并于2011在美国设立全资子公司，已经具有25年的专业制造与销售经验。集团现年产值近40亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。匹克体育用品有限公司的产品线主要有：篮球鞋系列、跑步系列、网球系列、休闲系列、户外系列，下面我讲简单的介绍一下这几个产品线： 篮球系列：这是匹克的第一主打产品，公司的营销重点，是公司的核心产品，主要产品形式：篮球鞋、篮球服、篮球、篮球运动的护具等一系列和篮球运动有关的产品 跑步系列：是匹克的第二主打产品，主要的产品品牌为：逸跑和悦跑，逸跑是2009年创立的产品品牌，悦跑是2013年创立的产品品牌，二者的目标市场一致，不过逸跑在于介绍产品的科技含量，而悦跑则有更多的文化植入 网球系列产品：网球系列产品主要包括：女性网球鞋和女性网鞋运动服，主要是为了发展女性鞋类和服装市场 休闲系列：主要产品就是：休闲鞋类、休闲服等 户外系列：由于这几年国内的户外运动市场发展很快，所以匹克为了试探一下这个市场的情况，所以有时会推出一些户外运动产品，但是匹克的动作不大。 1.2匹克目标市场 匹克的目标市场选择：匹克的主要市场在于国内的二三线城市市场，以及三四线城市市场。 匹克的细分市场：篮球鞋市场、跑步市场、网球市场等 1.3品牌定位 匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。 产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。 品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。 1.4匹克国际化战略 品牌国际化： 匹克从2005开启国际化战略，在2005成为了NBA（美国篮球职业联赛）官方合作伙伴，并成为FIFA（国际篮球联合会）亚洲区的合作伙伴，WTA（国际女子网球联合会）亚洲区的合作伙伴 资本国家化：2009年9月28日，匹克正式在香港联交所主板上市 市场国际化： 2011年匹克在美国的旗舰店开业 匹克国际化战略：在2018年匹克要实现“三个100”：在100个国家注册匹克品牌商标、在100个国家销售匹克品牌的产品、匹克的国际市场销售额达到100亿。 2 匹克渠道介绍 匹克的主要渠道为：国内实体店渠道、电子商务渠道、国外实体店渠道，下面我将分别介绍这几个渠道： 2.1国内实体店渠道 匹克是传统的制造商企业，所以匹克的产品大部分是自己的工厂生产的，贴牌生产的产品占比不大。体育用品行业现在通行的产品分销形式就是：期货订货会，所谓的期货订货会，匹克体育的订货会一年举办四次