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创业计划书 企 业 名称： 创业者姓名：沈国元 日 期：2012.1.4 通信地址： E-mail: 电 话:传 真:  企业概况 主要经营范围： 企业名称： 规 模：小型企业 员 工：本人及朋友 地 址：（人际繁华地带） 经营范围：运动休闲，时尚服饰、休闲，运动鞋类 服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 市场评估 目标顾客描述： 当前我的顾客主要是以大学生-初入社会者-中高收入者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。 市场的容量或本企业预计市场占有率 据有关数据统计，本市人口接近459.55万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为15‰。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，北城房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和合肥141发展战略，北城也是个正在发展的地区，所以市场趋势是可想而知的 竞争对手的主要优势： 经济实力强，规模大； 经营时间长，老顾客多； 所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 人员的管理、店面的装修更高档。 5、 竞争对手的主要劣势： 大规模必然是高投入，风险相应较大； 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）； 价格上是定价，灵活性较小； 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 由朋友和自己经营，推销商品更主动积极； 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 运输上注重实际效率（采用网上订货和指定供货商进货方便、快捷，节约费用）； 相对于竞争对手的主要劣势： 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间； 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展； 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。 4、 5、 市场营销计划 产品：主要为运动、休闲系列 产品或服务 主要特征 ①斑布女式休闲 活泼、开朗、青春、时尚 ②法莱特女式休闲 ③绿色龙男式休闲 随意、休闲、不拘一格 ④圣路朗系列 ⑤黑蜂男式休闲 ⑥康踏运动鞋 轻便、运动、方便 ⑦花花公子运动鞋 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ①斑布女式休闲 25～40 45～80 55～90 ②法莱特女式休闲 40～95 78～180 88～190 ③绿色龙男式休闲 42～55 85～108 95～128 ④圣路朗系列 70～120 125～195 150～250 ⑤黑蜂男式休闲 35～70 60～160 75～175 ⑥康踏运动鞋 30～110 55～190 80～220 ⑦花花公子运动鞋 55～210 140～480 150～490 折扣销售 赊帐销售 地点 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 步行街尚街3楼 20 月租金8000元 年租金83200元（估略） 选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处繁华地带“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，故选择该地段开业。 销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者√ □零售商品粮 □批发商 选择该销售方式的原因 暂时没有分销方式 促销 人员推广 成本预测 广告 小礼品用于赠送 成本预测 20元 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰（昵称） 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理：沈国元 分股 员工 ： 朋友 分