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创业计划书的一般框架 一 封面 创业计划书的封面部分一般应出现以下内容： 编号 保密等级：秘密（机密/绝密） 标题：XXX公司（或XXX项目）商业计划书 落款：公司名称 时间：XXX年XXX月XXX日 其中，标题应体现核心主题，使人一目了然；保密等级表明商业项目的保密程度；编号体现档案管理水平。 封面最好单独成页.此外根据项目内容和阅读对象的不同,封面可以适当的包装.如加硬皮封面或塑料封面.一般而言,计划书封面设计应简洁大方,以不加图案为宜,但对于已有某种成果或具体规划图案的项目,也可以将图案作为封面背景,以突显主题.参考如下: 二 扉页 扉页部分分上下两部分内容:上部分提出保密要求,或提供机构简介,这些内容可根据具体情况进行适当修改或删减,有时也可省略不写;下部分提供机构的联系方式.可参考如下： 三 目录 四 正文 这部分是整个计划书的核心，一般而言，包括以下内容： 概述 产品与服务 产品制造 市场分析 市场营销 管理团队 财务风险 风险控制 五 附录 附录可有附件、附图、附表。主要形式有： 公司相关的资质材料。如营业执照复印件、公公司章程、经营团队名单及简介、产品说明和相关材料、专利产品相关材料、宣传材料等。 生产、技术和服务相关的技术资料。如设备清单、产品目录、工艺流程图、技术图纸与方案等。 市场营销相关资料。例如主要客户名单，主要供应商和经营商名单、市场调查和预测资料、产品相关资料等。 财务相关资料。如各种财务报表、现金流量预测表、资产负债预测表以及公司利润预测表等。 创业计划书的主要内容 一 计划摘要 计划摘要是创业者为了吸引战略伙伴或投资者的注意，把创业计划的核心内容加以提炼，放在计划书的最前面，它是创业计划书的精华。 在写计划摘要之前，必须明确以下几个问题： 企业所属的行业、企业经营的性质和范围 企业的主要产品、服务内容 企业的目标市场、目标顾客，以及他们的需求情况 企业的合作对象、投资人 企业的竞争来源、竞争对手以及竞争对手对企业的发展有何影响。 这些问题回答清楚后就可以开始撰写计划摘要的主要内容： 1.企业简介。包括企业经营理念、企业名称、企业所在地、企业法律形式、管理者人员名单和联系方式以及企业类型、产品/服务、企业的发展战略和经营目标等。 在介绍企业时，首先阐明创办新企业的思路，新思路形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，客观的交代企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。最后还要介绍一下创业者的背景、经历、经验、特长等。特别突出创业者孜孜以求、百折不回的进取精神。 2.产品/服务介绍。包括产品/服务的开发情况、特点、优势等。 3.目标市场。如市场现状、竞争对象、市场定位、市场细分和特征、选择进入这一目标市场的原因和优势以及此市场的相关调研和预测结果。 4.营销策略。主要说明产品服务如何进入目标市场并在市场中占据优势以及为达到这种目的采用何种营销策略与营销渠道。 5.竞争状况。如正在提供同类产品/服务的企业状况，他们的竞争策略和竞争特点，与自己相比他们的优势与不足。 6.创业团队。介绍创业团队的组成、各成员的背景和特点，尤其是团队的核心人员或高层管理者。 7.产品生产或服务提供。说明如何组织和开发产品生产和服务提供，包括生产制造的方式、生产设备、工艺流程等。 8.财务管理。如企业的年度财务计划、中期财务计划、长期财务计划、企业预期销售额和利润，项目所需资金的数额、来源、筹资方式，投资者的利润回报及退出方式等。 9.风险评估。包括企业存在风险的种类、企业发展各阶段的主要风险、评估风险的水平、规避风险的措施等。 10.企业的发展目标。如短期、中期、长期的发展计划等。 二 企业介绍 1.企业的宗旨和理念。 2.企业的基本情况。包括企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、企业的法律形式、公司法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等；此外，还应重点介绍企业未来发展的详细计划、企业发展方向和发展战略，以及企业发展的近、中、长期目标。 3.企业的发展阶段。介绍说明企业发展的不同时期，例如初创时期、发展时期、稳定发展期、扩张时期的情况以及可能出现的企业兼并、企业重组情况和企业产品的市场占有情况等。 三 产品/服务介绍 1.产品/服务的概况。包括产品/服务的概念、性能和特征、用途及其先进性和独特性等。创业者重点描述产品服务的创新点和优势，使读者了解其能解决何种现实问题，消费者使用这种产品能获得何种便利以及投资这种产品比其他类产品能获得更大的回报。 2.产品服务的竞争力和市场前景。说明企业产品服务与同类产品服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品服务的可能性及其原因，这种产品的市场空间大小等。 3.产品服务的研发提供过程。主要介绍企业的研发成果和成果的先进性；是否通过有资质的机构鉴定；是否获得有关部门或机构的奖励；是否