哈慈股份被掏空.docxVIP

郭立文败走哈慈的台前幕后2002-12-01 08:59　 转自： 新财经 在制造了一个在中国保健品行业挺立十五年的神话之后，郭立文揣着满口袋的钱走了，但投资者呢？难道面对的只能是一个破灭的神话？这位去年《福布斯》富豪榜的第29名，今年前100位已踪迹全无，这是郭立文败走哈慈的一种暗示，还是一种注脚　　11月7日，郭立文卖掉哈慈之后，终于在公众面前露面了。在哈尔滨华融饭店，郭立文发表了自己的告别演说。他正式把哈慈的权杖交了出去。而这一天恰好是立冬，哈尔滨也下起了今年第一场大雪。天气的巧合似乎意味深长。　　郭立文幼年家境贫寒，却嗜书如命，喜欢钻研。1987年，他毅然辞去公职，带着儿子和一位朋友在一所中学里租了7平方米的一间地下室，借了两万元钱创办了哈尔滨磁化器厂。此时的郭立文已经47岁，手中只有一项专利——吊瓶式磁化卫生器。　　郭立文的胆识和锲而不舍的精神，使这家街道小厂迅速成长起来。1996年9月25日，哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司，成为当时极少数几家直接上市的民营企业。　　如果以哈慈股份上市之日股价市值计算，郭立文所拥有的个人财富已近8亿元！到了2001年，在《福布斯》中国内地百位首富企业家的排名中，郭立文以拥有财富14.5亿元位居第29位。然而，这竟成了郭立文最后的光荣。2002年的排名中再也看不到他的身影。更让人意外的是，11月4日，哈慈股份公告称，郭立文父子三人已把哈慈集团的全部股权转让出去。　　凋零　　哈慈股份（600752）上市前三年表现极为抢眼。主营业务收入以每年不低于30%的速度增长。1996年、1997年、1998年公司每股收效益分别为0.60元、0.45元、0.47元，在保健品上市公司中首屈一指。　　然而，从1999年起，哈慈股份业绩开始滑坡。支撑哈慈股份业绩的哈慈五行针，年销售额从高峰期的近3亿元，到2001年跌至8100万元。而据2002年中报披露，以哈慈五行针为主力产品的医疗器械主营业务收入仅为4000万元。哈慈股份的每股收益更是一路下滑，1999年为0.23元，2000年为0.18元，2001年为0.10元，2002年中期仅为0.008元。　　面对这种局面，郭立文再也无法无动于衷了。60多岁的他“亲自到前线去”——站柜台、做客户服务。然而今非昔比，显然这种方式并不能起到什么作用，郭立文清楚地意识到了保健品行业的艰难。　　郭立文也想到过要把主业转型。从1999年起哈慈股份开始进行了一系列的资产收购，到目前，哈慈股份共收购、受让、兼并了4家企业。另外哈慈还做了绿色猪肉、绿色大米、保健茶等环保食品项目，但这些已无法阻止哈慈衰落的步伐。郭立文表示自己已使出浑身解数，但还是回天无力。今年哈慈股份三季度季报显示，1～9月共实现净利润144万余元，郭立文不得不承认：“今年三季报仅靠收购的天业环保的利润才得以保证业绩没有出现负值。”　　62岁的他已是力不从心了。　　败因　　“哈慈的成功在于哈慈的营销策略。”郭立文深知哈慈能够成功的秘诀，“哈慈杯当年能够风行全国，不是因为哈慈杯的科技含量有多高，而是实施了恰当的营销策略。”营销能力是哈慈的核心竞争力，这也是使哈慈之所以取得巨大成功的重要原因之一。而郭立文手下最关键的三个人物就是赵力（郭立文长子）、何坊和段炬红。其中何坊负责企划宣传，段炬红负责营销。　　在何坊负责哈慈企划工作时，哈慈低价位买断了国内几十家卫视台非黄金时段的广告时间，最多的一天全国播放时间达3000分钟，使哈慈五行针在很短的时间内蹿红，迅速打开了市场，日销售额轻松跃过100万元，曾创下日回款1180万元的惊人纪录，成为营销界的经典案例。仅哈慈五行针一个产品，1995年到1998年累计销售额就超过10亿元。1999年5月，哈慈推出新品驱虫消食片。在哈慈股份1999年度利润构成中，该药品创造的利润占到了27.25％。到2000年底，仅“驱虫消食片”一个产品就实现销售额3个多亿。　　段炬红参与和负责引进了美国绿色减肥食品——Ｖ26。1998年底，段炬红任哈慈Ｖ26健康产业公司总经理。哈慈在1998年9月将Ｖ26推向市场，1999年、2000年两年Ｖ26都有4个亿左右的销售额。　　然而，2001年9月和12月，何和段这两位郭立文营销上的左膀右臂相继辞职离去。虽然哈慈方面一直都不承认此二人的离开对哈慈有影响，但到今天，哈慈的一位高层终于向记者坦诚，何坊和段炬红的出走对哈慈来说是具有标志性意义的。这两人都是哈慈在策划、营销、创新等方面不可或缺的关键性人物，在哈慈服务了七八年的时间，此二人的离开，可以说使哈慈的营销策划能力减少一半之多，哈慈的核心竞争力也就随之垮掉半壁江山，走下坡路是必然的。　　但哈慈的一位已离去的高层人士透露：哈慈危机的症结在于过于集中的家族持股和过于独裁的家族式管理。这个问题是哈慈最终