女装品牌分析..docVIP

3.传统品牌女装 3.1淑女屋 3.1.1品牌发展概况 深圳市淑女屋时装股份有限公司，创立于90年代初，主营淑女屋品牌系列服饰用品，是集设计、制造、销售于一体的民营企业。淑女屋牌自创立以来，以独特的风格，优质的服务，深受消费者喜爱。自2003年起公司实行多品牌发展，已推出的品牌有：小淑女和约翰、淑女屋、FRFAIRY、淑女屋床上用品及自然元素。 从2008年开始，淑女屋开始在全国大量开店。2008年年末，淑女屋共有581家门店，截至2011年6月，门店达到830家。其中直营店671家。淑女屋旗下共有5个品牌，一半以上的营业收入来自淑女屋品牌，2010年的比例是59.37%。 淑女屋品牌在线下发展壮大之后于2011年转战淘宝商城，扩宽销售渠道。为广大的忠实客户提供了更多选择，也为吸引新顾客提供了条件。 3.1.2目标客户描绘 淑女屋女装品牌立足于少淑女装，开创了少女全新的穿衣风格和理念，坚持“衣服就是语言”的文化，定位于生长在这个时代的年轻女性，从小能接触到大量的外国童话、经典名著以及相关影视作品，大多都有把自己幻想成女主人公的情感经历，因而内心藏着挥之不去的“淑女情结”。淑女屋女装以其清丽典雅、浪漫温馨的独特风格培养了一大批忠诚的消费群体。 3.1.3品牌理念 淑女屋，以“追求营造美好女人的一生”为品牌文化的核心，产品贯穿女人成长过程。以自成一格的品牌个性立于中国时尚服饰品牌的市场。以优雅女性主义的产品为主线，表现女性成熟的魅力。在造型上紧跟国际路线，以简约、 纯静、单色、流动构成品牌风貌，树立起不一样的产品品牌形象。不仅如此，淑女屋还以美好女人的人生阶段为贯穿线索的多品牌发展线路贯穿始终，这在国内尚属首创，采用不同但名称相关的品牌和亚品牌，使新产品可以利用现有的品牌资产，同时又可以建立个性化的不同品牌，为原品牌注入活力。多个品牌系列结构上具备一定逻辑，使各品牌间的关系实现了清晰和协调。 3.1.4产品及价位 淑女屋所用面料包括聚酯纤维、蕾丝、麻织物、棉织物、欧根纱、牛仔、丝绸、针织物等，色系主要是浅色系，呼应它“淑女”的品牌理念，销售周期一般为2-3个月，其中T恤、牛仔裤等季节性不明显的服装周期更长，品牌在淘宝商城中的售价较其他同类品牌较为居中，秋冬季主营商品为内搭和外套以及裤装 针对收入中等的年轻女性。产品及价位见表3-1。 表3-1淑女屋服装品类及价格表（秋冬季） 品类 价位（元） 品类 价位（元） 羽绒服 199-1999 大衣风衣 359-1899 衬衣 169-799 T恤打底衫 158-899 毛衣针织衫 168-1106 马甲背心 168-1599 外套卫衣 199-1699 短裤 198-444 牛仔裤 214.5-799 五分裤/七分裤 159-479 长裤 88-799 连身裤 249-899 床品 898 注：只有一件 注：淑女屋天猫旗舰店主营内容为服饰类，家纺类在线上销售较少。 3.1.5 销售策略 淑女屋淘宝商城旗舰店的销售策略有很多，除了打折和“节假日满就送”“满减”“包邮”等一般的促销手段，还有“每日特价款”的活动，这一举措不仅大大的刺激了成交量还吸引消费者每日到官方主页上查看，这样一来也让其它的商品得到了更多的关注度，可谓一举两得。另外，淑女屋淘宝商城旗舰店还有特惠专区，销售反季和缺码断号的商品，不仅让利于消费者，还清理了库存，降低了库存保管的成本，是很好的销售策略。 3.1.6 顾客互动 淑女屋在各大时尚网和女装网上都有论坛，供大家进行心得交流和意见反馈。淑女屋没有官方的讨论区但是却有官方的新浪微博，微博分为淑女屋官方微博和淑女屋家居微博，共拥有粉丝2万人左右，与顾客互动一些新品发布、搭配和明星的穿着图片，促进消费者的消费，也更好的听到顾客的意见，微博成为很好的沟通平台。 3.1.7 宣传推广  淑女屋的推广活动丰富而灵活，在哈尔滨时尚周上，以其招牌的设计元素和新颖的设计风格演绎出淑女屋独特的品牌文化也体现出“淑女屋”系列产品以文化背景为依托的一贯风格。2007年7月12日，在OCT当代艺术中心，淑女屋公司承办第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会开幕式晚会，成为交易会的一道独特的风景线。平面广告更是常常出现在各大时尚杂志中，向受众传达着一种美好浪漫的感觉。  3.2秋水伊人 3.2.1品牌发展概况 秋水伊人是浙江印象实业股份有限公司旗下的品牌之一。浙江印象实业股份有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的全国著名女装股份制企业。目前在杭州下城区天堂经济开发区、下城区永华街和萧山国家经济开发区拥有近二十万多平米生产办公基地。经过多年发展，公司已成为浙江女装行业的领军企业。1996年6月秋水伊人形象设计店在杭州市西溪路56号诞生，并于1997