如何做好市场分析..docVIP

如何做好市场分析 在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外环境描述虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是意识会提高你获胜的机会。主要有大环境因素：经济环境阶段：繁荣阶段消费活跃，收入工作机会、销售和出口、产品促销和分配都会相应的提高或扩大衰退人们停止了他们的个人扩张计划销售停滞、收入减少、失业增多、出口下降消费者常常购买基本的和实用的产品，更多的钱花在必需品上，而是奢侈品上。在衰退期商人采取的措施研究刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价格、减少边际产品的产量、注重标明了价值的商品、注重客户服务萧条和复苏此阶段的标志是：借款少、赊少、债务被偿清和谨慎的消费。消费开始偏重于奢侈品和更高价的产品和服务；科技环境科技对于工业通过降低生产成本来降低价格、改善现存产品和增加可选择性、加强客户服务科技能提供新的生产方式以影响产业成本结构，由此也影响你的利润率科技也能生产出淘汰你的产品或服务的新品种，一般来说私人企业、政府、军队、学院、大学和非盈利机构等都是促进新兴科技发展的部门政治—法律环境变化最快和最频繁的，主要的法律法规对你的产品的影响：开发和设计、商标和包装、促销和分配。社会—文化环境可能在接下来的几年内影响你的生意发达世界人口在减少、老龄化、家庭变小、家庭花在孩子身上的钱更多，劳动力在减少明确市场分割步骤来最大化你的市场潜力市场分割是一个把整个市场划分成更小、更容易控制的、具有相同特征的群体的过程。这给了你对相对统一的群体进行营销的机会。市场分割的成功的三个基本标准：你所定义的市场部分必须足够大并具有购买力必须能通过促销和广告接触到你所确认的群体，在接触到他们之后，你还必须具有为他们服务的手段必须选择恰当数量的目标市场来配合你的营销能力和预算。地理分割营销者经常将目光对准大城市，市场规模是地理分割的一个因素，另一个因素是就业增长率，还有移民模式、居住位置和地域偏好等因素人口分割人口分割的考虑因素：学历、性别、年龄、收入、职业、家庭大小心理分割按个性特点、生活方式、价值观、态度和购买者动机进行划分。 纪律导向 地位导向 行动导向遵守者 获得者 经历者 信仰者 奋斗者 创造者 、使用能帮助发展市场和跟踪战略的工具营销审核评估营销哲学、目标、政策、实践、流程和结果的机会。审核包括消费者关注程度、运作效率和整体性、调研、策略计划。市场份额和市场成长矩阵现金牛工业增长率低和相关市场份额高星工业增长率高和相关市场份额高问号工业增长率高和市场份额低狗（都低），）C市场吸引力矩阵高 中 低 投资支持发展可以保留 投资支持发展可以保留减少规模或退出 可以保留减少规模或退出 在市场吸引力基础上评估战略商业单位时，要考虑的变量有：市场份额市场成长市场大小市场稳定性竞争条件竞争的程度可能的社会影响潜在环境影响潜在利润法规的范围、认识预测选择来为有效决定赢得有价值的信息预测方法一般是先从环境预测入手，接着是行业预测，公司预测。定义预测趋势分析：最简单的做法是把去年的总销售额乘上过去几年的年增长率，不能用于新产品的开发，因为没有历史数据，在稳定成长和平稳时期最有效。明确避免普遍的预测失误的方法就是创造一个小型的测试市场来模拟，可提供三种优势：在真实条件下测试新产品、衡量不同价格的影响、比较促销战略探索定量预测方法从最靠近市场的销售人员哪里获得短期销售信息个人面试、电话调查、邮寄问卷、电子邮件调查探索定性预测方法管理者意见评判委员会、特尔斐技术、销售力量合成和购买者意图调查 市场营销 5-1