超越梦想--部经理季度生涯规划.pptVIP

* 超越梦想，享受成功 营业部经理201 年 季度生涯规划 规划您的工作，工作您的规划！ 机 构： 营业部： 时 间： 见证人(服务部经理)： 见证人(机构总)： 营业部经理所从事的寿险行业不是立竿见影的行业。为了获得寿险事业成功，部经理必须日复一日地遵循事前拟定的半年经营计划有序经营。 营业部经理第一特质：有能力在事情尚未起步之前，就预见完成之后的全貌，能够创造一幅他（她）所要建立的营业部形态与组织规模的美好景象。 前 言： 营业部名称：部总人力： 部总组数： 部总正式人力： 部总试用人力： 王 （04） 1999.7 6613 6人（试用2人） 林 (05) 2000.4 13160 12人（试用2人） 林某某（10） 部成立时间 部佣：58549 组佣：18593 18人（试用8人） 王（04） 1999.7 6613 6人（试用试用2人） 李 （04） 1999.7 6613 6人（试用试用2人） 营业部当前组织状况 注： 1.部、组佣是指上个季度结果数值； 2.人力是指当前人力状况 3.实线表示直接育成，虚线间接育成 上季度营业部经营主要指标状况 上季度累计实收标保： 万元 净增人力＝已增员 －已脱落人力 ＝ 人 本人直接增员 人、直接育成 个、间接育成 个 上个半年月度平均万P人力占比——% 业绩指标： 人力及组织指标： KPI指标（上季度月平均值）： 活动率 %，人均产能 元 件均保费 元 ， 三个月转正率 ％ 温馨提示： 寿险就是： 增员—— 增员率 脱落率 净增员率 销售—— 人均保费 件均保费 钻石占比 日常管理系统（早会经营、夕会经营、活动量管理、职场和差勤） 本季度的计划 上季度的不足 如果本页内容太多可加页 上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（一） 增员 系统 (自己增员状况、增员话术工具、说明会、选择、基本法解读) 本季度的计划 上季度的不足 如果本页内容太多可加页 上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（二） 辅导训练系统 （新人养成、钻石和绩优人员辅导、产品训练、一对一辅导和陪同） 本季度的计划 上季度的不足 如果本页内容太多可加页 上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（三） 绩效管理系统 (计划拟订、生涯规划、周目标管理、主任例会) 销售支持系统 (主顾开拓、激励、行销工具) 本季度的计划 上季度的不足 如果本页内容太多可加页 上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（四） 2001 年 季度营业部经营目标计划 温馨提示： 月增员率要达到10％、净增员率达到4％； 活动率80％以上是优秀部经理的表征 万P占比要达到30％； 部经理能每季自己增员2人以上，您就会踏上总监之路。 营销开门两件事：增员和销售。 　 　 　 万P占比 　 　 　 三个月转正率 　 　 　 活动率 KPI指标 　 　 　 本人总收入 　 　 　 个人销售收入FYC / / / 直管津贴收入/(系数) 　 　 　 直辖总FYC / / / 经理津贴收入/（系数） 　 　 　 部总FYC 　 　 　 部总标保 业绩收入计划目标 　 　 　 本人增员人力 　 　 　 部增员人力 　 　 　 直辖人力 　 　 　 部总人力 人力计划目标 第三月 第二月 第一月 指标\时间 项目 201 年 季度组织发展计划： 组数：目前 组，201 年 季度，拟育成 组， 其中本人拟直接育成 组， 拟直接育成主管姓名： 拟间接育成主管姓名： 措 施： 温馨提示: 壮大组织，就以享受到基本法的组织利益； 只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功； 一个优秀的营业部会有超过30％的人入围钻石。 本季增员方面：个人增 人，小组增 人 措 施： 本人准增员名单： 201 年 季度组织发展计划： 温馨提示: 壮大组织，就以享受到基本法的组织利益； 只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功； 一个优秀的营业部会有超过30％的人入围钻石。 *