第二十一讲如何快速签订合同分析.doc

第二十一讲 如何快速签订合同 许多销售员认为当为客户详尽地解说产品（房屋）并得到其认可，通过自己的异议说服及引导，客户签下了定单，且付了定金之后，销售便获得成功了。诚然，此时客户的购买意向相当明确，该单生意成交机率可能已超过80%。 但要记住——只要客户没有同卖方签订合同，他仍然可能产生变化，而且作为商品房的买卖，本身是一件比较复杂的生意，其合同条款、数量及异议也多于其他一般产品，再加上现今因购房而产生的纠纷层出不穷，客户在购房签约时会特别谨慎。 因此，如何使客户快速签订合同是最终锁定客户的关键。 在学习签订合同之前，先让我们归纳合同的要素 合同的四大要素： 1、双方情况部分 2、合同规范部分 3、双方协商部分（填空部分） 4、合同签章部分（具体详见商品房合同本文） 通过归纳，我们清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其他部分均没有异议，换而言之，只要双方在协商部分取得一致，则合同顺利即能签订。 快速签订合同的原则： 把合同中可协商部分（填空部分）变得最少最好。销售员可以在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕，而无须待客户前来逐个协商，引导客户看完合同，把客户的异议缩减到几个点，在予以各个击破，从而完成合约的签订。 快速签订合同的要点：附件：《商品房购销合同》 商品房买卖合同 合同双方当事人：? 　　卖：　　注册地址: 　　营业执照：：　　法定代表人：联系电话：邮政编码：　　委托代理人：：　　邮政编码： 联系电话： 　　委托代理机构： ? 　　注册地址： ?　　营业执照号： ? 　　法定代表人： 联系电话： 邮政编码：　　买： 　 （本人）（法定代表人）姓名： 国籍： 　 （身份证）（护照）（营业执照号码）： 　　地址： 　　邮政编码： 联系电话： ? 　　委托代理人：国籍： 　　地址： 邮政编码： ?电话： 　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上就买商品房达成如下协议：?　　第一条　?　　以方式取得位于、编号为 的地块的土地使用权。（土地使用权出让合同号）（土地使用权划拨批准文件号）为 。　　土地面积为 规划用途为，土地使用权年限自年月日至年月 日　　经批准，在上述地块上建设商品房，（现定名）（暂定名）?建设工程规划许可证号为　　第二条　。?　　购买商品房（）预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。建筑面积共平方米其中建筑面积 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米公共部位与公用房屋分摊建筑面积第条　?　　 因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。 第六条 付款方式及期限。 买受人按下列第 叁 种方式按期付款： 一次性付款 买受人应于本合同签订之日即 年 月 日向出卖人支付人民币 万元作为履行合同的定金,定金充抵购房首期款,并于 年 月 日向出卖人支付首期款人民币 元整,余款人民币 元整于 年 月 　日交清。 2.分期付款 买受人应于本合同签订之日即 年 月 日向出卖人支付人民币 万元作为履行合同的定金,定金充抵购房首期款,购房款分3期支付, 年 月 日向出卖人支付首期款人民币 元整, 年 月 日向出卖人支付人民币 元整余款人民币 元整于 年 月 　日交清。 3.其他方式 买受人应于本合同签订之日即2005年1月3日向出卖人支付人民币贰万元作为履行合同的定金,定金充抵购房首期款,并于2004年1月15日向出卖人支付首期款人民币壹拾伍仟柒佰贰拾柒元整,余款人民币叁拾万元整办理[银行按揭贷款][公积金贷款]。