20120秋毕业论文-市场营销.doc

北京邮电大学网络教育学院 毕 业 设 计 设计题目：山东储蓄银行发展储蓄业务的策略研究 入 学 年 月__2012年9月_ 姓 名___李泽民_____ 学 号121310343210041 专 业_市场营销_____ 总站/学习中心石家庄邮电职业技术学院 指 导 教 师___刘羽_______ 完成时间_2014年7月15号_  摘要： 存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。 如今金融市场发展到了一个较快的水平，各个行业中激烈的竞争也水涨船高，自从市场一生成竞争就从未停息，竞争带给这个行业活力并催化着银行内各项业务快速发展。银行之间的竞争尤为激烈，然而储蓄业务作为银行的基本职能和主流业务也无可厚非的成为决定银行核心地位的重要因素。所以本次论文针对我实习的单位山东邮储银行如何发展储蓄业务展开研究讨论，本论文写作过程中收集了大量可靠、实用性数据，整合与邮储银行储蓄业务紧密相连的资料信息，通过运用SWOT分析法全面客观分析其中利害，为如何解决发展储蓄业务中遇到的一系列问题探索初步战略。 探讨中国居民储蓄行为的规律找出主要决定因素并在此基础上对储蓄的变化趋势找出对策成为确定本论文研究题目的宗旨之一17：民生、光大、徽商存款利率跟随调整 差异背后看银行存款业务竞争 （一）竞争压力、展业能力的不同是导致差异化的首要原因 （二）国有银行利率调整变化的两点判断、一个猜想 三、利率市场化背景下银行存款走势判断 （一）下半年国有银行存款增长改善，中小银行继续承压 （二）未来中小银行持续依靠价格战，直至息差加速收窄 从银行存款业务本身来看，存款竞争压力不同的背后是业务能力的差别，主要体现在网点、IT等硬件设备的水平，以及展业能力，在这两方面，国有银行优势显著。就硬件设施而言，具备规模优势的国有银行具备明显的优势。就展业能力而言，过于微观和多变难以观测，但根据银行存款的“二八原则”，大客户的获取能力在一定程度上决定了一家银行的存款展业能力。在此方面，资源更加丰富的国有银行同样具备更大优势。因此，股份制银行、城商行的利率上调幅度总体高于国有银行。如果说第一次降息后，个别银行利率上浮还有犹豫，那么第二次降息后，股份制银行与多数城商行则一律默契的选择了上浮到顶。 二、本行发展储蓄业务发展的基本情况和和趋势 一、我行储蓄余额发展情况。 截止3月21日，全市邮政储蓄余额为21.81亿元,本月储蓄余额下降为7916万元，本年储蓄余额增长2.18亿元, 二、首季储蓄竞赛完成情况。 截止3月21日，我行仅完成首季竟赛目标的83%，到目前只有两个行完成了首季竟赛目标，其余行均没有完成首季竟赛目标，其中差距较大的局有磴口局，仅完成竞赛目标的46%,其余行均完成首季目标的70%以上，需要在短期内采取有效措施确保目标的完成。 三、全区储蓄余额的发展情况 截止3月21日全区邮政储蓄余额为272.92亿元，本月储蓄余额下降1亿元，本年纯增23.05亿元；我行储蓄余额规模在全区排名第六位,本月下降7916万元，占全区储蓄余额的比重为9.45%,本月储蓄余额下降绝对值在全区排名第十二位（最后一位）。我行完成全区首季开门红储蓄竞赛的比例为92.%，完成比例在全区排第五位。进入3月份其他盟市局通过发展涉农资金及储蓄项目的带动，均保持了平稳的增长势头，而我行处于直线下降趋势，主要原因在于我们的储蓄余额增长方式单一，不能通过发展代发工资、商易通、pos、理财等基础业务来带动储蓄余额的平稳增长，导致储蓄余额出现大幅的波动。 四、各支行储蓄余额增长情况。 截止3月21日，全市共有5个支行当年的储蓄余额为负增长，较上期增加2个，紧盯当地市场，要继续寻找余额的增长点，保持余额的平稳增长；存在差距的局要深入支行，共同分析发展慢的原因，为首季余额的稳定增长提供有力的支撑。 三、储蓄业务对本地区邮政储蓄银行的重要意义 储蓄存款作为银行的基本职能，不仅可以方便居民存款而且可以为自己融得资金，上面也提到鱼、水关系，储蓄存款更是银行的根本，所以发展储蓄业务毋庸置疑可以提高银行的核心实力，国民经济简单来说由商品和货资组成基本交流，如今飞快增长的经济，经济引领着消费潮流水涨船高，“结算”一词更是买卖生活必需品，这资金流动使银行产生业务量越来越多，其实储蓄业务在业务中一直发挥着潜移默化的作用，因为你不得不承认活期存取属于储蓄业务，所以银行发展储蓄业务更有利与自己资金的良好分配周转，使得资金灵活运转起来才能获得附加盈利。 同时发展储蓄业务可以使的邮政储蓄银行资金规模更快