l尚丰老师经典课程讲义：销售团队建设与管理.pptVIP

销售团队建设与管理 主讲：尚丰 销售团队及组织内的人员管理——如何让销售团队逐步“成型” 咨询热线：0105275 销售团队建设与管理 尚丰老师经典课程讲义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前面的4句话 第一句话： 不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师的承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做事的保障 ——放松身体提升效果 咨询热线：0105275 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尚 丰 国家注册管理咨询顾问 赢在前沿全国电视节目录播专家 时代光华全国卫星课程直播专家 清华、北大、浙大等学府研修班营销管理专项讲师 国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师 十余年一线市场推广与营销管理操盘经验 跨国外资公司大区经理、营销总监经历 内资企业重点客户事业部总经理经历 出版营销类音像培训光盘与个人图书专著多部 咨询热线：0105275 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 授课提纲 销售团队及组织内的人员管理——如何让销售团队逐步“成型” 销售团队的沟通与激励——让下属从“理解策略”到“执行策略” 销售团队管理者的自身修炼——具备管理思维、规范管理动作 咨询热线：0105275 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售团队管理者的自身修炼 ——具备管理思维，规范管理动作 咨询热线：0105275 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售团队管理者的自身修炼 销售团队，管理引导，业绩为王。团队的管理者是团队的核心，如何能为整个团队的市场发展指明方向？如何能不断激励每一位团队下属战胜压力和困难，完成业绩目标？团队管理者能否为团队完成目标而提供足够的动力源泉？…… 这首先要取决于团队的管理者对自己的管理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。 咨询热线：0105275 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售团队管理者的自身修炼 规范团队管理者的管理动作 思想自省化——具备you/me/how思维 沟通模式化——掌握“主观控制法”与“假设反问法” 问题手册化——让方法自行复制 培训丰富化——让下属开始“主动” 管理滚动化——实施“TOP排行榜”，抓两头，放中间 咨询热线：0105275 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具备管理魅力与管理思维 销售团队管理者的自身修炼 让下属感觉“可预期”——下属需要知道上级领导的要求是什么 团队“服务兵”——管理者要具备差异化服务意识，与下属相配合解决问题 理解授权——从授能到授责到授权，让60向+20转变，让-20自动离开 协助下属成长——他好你才好，如果想培养一个人，你要让其“立功” 营造共同的价值观——能够营造团队中的归属情感与文化情感 广听下属建言——通过下属建言，甄别下属能力 咨询热线：01