合众-富贵长红产品培训1.pptVIP

1 总公司银行保险部 2010年11月 富贵人生 财富长红 合众富贵长红两全保险(分红型) 2 背景篇 产品篇 运营篇 销售篇 目 录 测试一下您的理财观念？ 在一家古玩店看到五样东西都砰然心动，口袋里只有买 一样东西的钱： １闹钟　　　２油灯　　　３钱包 ４烛台　　　５手枪 手枪：用钱谨慎，投资较保守 烛台：认为挣钱的目的就是为了花钱，高消费一族 钱包：个性豪爽，投资多激进 油灯：没金钱观念，爱幻想 闹钟：理财高手 您的理财观念？ 1、关注子女教育 子女教育费用在居民总消费中被排在第一位， 超过养老和住房； 教育 费用 未考虑通货膨胀 幼儿园 小学 初中 高中 大学 留学 1万*4年 0.2万*6年 05-1万*3年 1万*3年 1-5万*4年 5-20万 课外辅导 （奥数、英语、乐器、跳舞…） 1000元-1600元/年 辅导材料 1000元-2万元/年 杂费 1000元/年 教育成本=沉重负担 50岁退休之后，我们只吃盒饭要多少钱？ 10*3*2=60 60*365=21900 21900*20= 2、关注养老 时间的复利效应 假设每月投资1,000元，则我们分别按照2%、5％、8％、10％的平均年收益标准来计算，就可以发现，投资时间不同，收益也大有差异。 年均收益 5年 10年 15年 0% 60,000 120,000 180,000 2% 63,697 134025 211671 5% 68,289 155,929 268,403 8% 73,967 184,166 348,345 10% 78,082 206,552 417,924 注：以上计算假设期间并无发生中途支取情形。 聚沙成塔，时间创造价值！ 长期投资的优势——时间的复利效应 9 想要在需要的时候“不差钱”，必须提前做好准备！ 从教育金和养老金的用途上多多发现富贵长红的亮点！ 3、复利+时间=原子弹！ 10 背景篇 产品篇 运营篇 销售篇 目 录 11 富贵长红两全保险（分红型） 产品功能 金色童年，提前储备为教育 创业起点，积累财富送保障 幸福家庭，理财规划护人生 如画夕阳，晚年生活安心享 教育金、创业金、婚嫁金、养老金、健康保障金…… 一款帮助实现中长期理财目标最有效的的理财产品 12 富贵长红两全保险E款 产品概要 产品种类：两全保险（分红型） 投保年龄：28天~62周岁，满期不超过65周岁 保险期间：10年 交费方式：年缴 缴费期间：3年、5年、10年 1000元一份，3份起售 合众富贵长红两全保险（分红型）基本保险金额表 （每1000元期交保险费） 单位：人民币元 保险期间 10年保险期间 3年交 5年交 10年交 0-55岁 1000 1000 1000 56-60岁 1000 1000 　 61-62岁 1000 　 　 投保 年龄 交费 期限 14 身故保险金：无息返还已交保险费 意外身故保险金：2×已交保险费 航空意外身故保险金：4 ×已交保险费 满期保险金：基本保险金额乘以交费次数 富贵长红两全保险保障责任 15 富贵长红两全保险产品卖点 人生目标早规划，科学理财多方筹 固定增值无风险，助您轻松聚财富 早返早领见利快，不领累积添惊喜 年年分红抵通胀，喜上加喜更贴心 16 李先生，30岁， 购买“富贵长红”分红保险，5年交费，年交保费1万元，在未来10年期间内，李先生可享有： 1、自第1年末起每年领取现金600元，累计9次返还5400元，固定返还部分若不领取则按3%复利累积，至少多领878元。 2、10年累积红利（按中档假设计算）5826元 3、同时还有10年保障：身故5万/意外10万/航空意外20万 富贵长红两全保险投保示例 17 背景篇 产品篇 运营篇 销售篇 目 录 18 投保份额 被保险人投保年龄 最高投保份额 3年期交 5年期交 10年期交 0-17周岁 300份 200份 100份 18-55周岁 56-65周岁 19 背景篇 产品篇 运营篇 销售篇 目 录 20 销售不是产品卖点堆砌的过程，识别或激发客户的需求是关键！ 21 激发客户需求三步曲——首问转介绍是关键 了解客户帐户信息 确定有无短期使用计划并激发购买欲望 简单描述产品形态并转介绍给客户经理 示范：您帐户里的钱如果短期内不用的话，就这样放在帐户上太不划算了。我们这里有一款银行专售的理财产品，零存整取，收益稳定，非常适合用来 ，我建议您了解一下。来，让我们专业的理财经理给您做一个详细的介绍！ 22