行销高手的习惯20070301.pptVIP

行销高手的习惯 习惯对寿险业务员来说是成败攸关 成功业务员的秘诀： 具有良好的工作习惯 TOP2000型业务员的结果习惯 结果习惯： 1.连续每月承保三件：超过20个月的共有33人 结果习惯： 2.连续每月承保4件： 结果习惯： 2.连续每月承保4件： 大连 刘和丽 25个月 辽宁 吕 震 25个月 青岛 胡红卫 24个月 辽宁 遇慧君 23个月 河南 赵玉发 23个月 广东 李圆圆 23个月 绍兴 郦权飞 23个月 河南 袁凤华 20个月 结果习惯： 3.连续每月承保过万元 事业的成功本质上是习惯的成功 经过对连续29个月以上每月承保过万元的2人,以及连续20个月以上每月承保4件的11人调查显示,他们共同拥有以下行为习惯: TOP2000型业务员的行为习惯 坚持准时出勤 每天做好总结与计划 定期档案整理与客户服务 每天写工作日志 明确的目标 积极的心态 每天3访以上 行动力强 学习与成长 敢于开口要求加保和转介绍 分享： 我们的身边也有行销高手下面隆重有请 TOP2000型业务员最重要的三个好习惯 1.坚持准时出勤 2.每天做好总结与计划 3.定期档案整理与客户服务 平庸型业务员的不好习惯 出勤随意，总给自己理由 拜访量取决于心情 客户服务时断时续、没有特色 对目标没有一定要达成的信念 …… 研讨 如何根据TOP2000 型业务员的良好习惯，结合自身实际情况，建立自己行销方面三个好的结果习惯与行为习惯 去掉一个坏毛病， 养成一个好习惯！ 姓名：肖菊华 部门：一部 入司时间现职级：见习业务经理 分享人员照片 在销售工作中，哪一个行销习惯让你自己觉得受益最多？ 帮助客户做需求分析，从客户的需要出发，以聊天的方式切入 为客户提供附加值服务 带来的好处 使拒绝处理在前期就完成，促成更轻松 获益案例： 2.3月一个家庭保单，是其一个同学肝癌晚期切入保险话题，交谈中从其自身工作入手，了解需求，帮助客户分析，为缓解客户的缴费压力，采用两个月签单的方式帮助客户调整了现金流。另外帮助客户介绍生意上的合作伙伴，同时帮助客户介绍、操办结婚纪念日让客户感动，并取得转介绍 对日常的经营中，我的最好用、也用的最顺的一招 把握客户特别纪念日的巨大作用，做到用心服务，在每个月提前整理下个月客户纪念日时间，安排具体工作 工具：生日提示软件，每月提前安排 行销中，养成好习惯给我最深的感触是： 好习惯让自己更轻松 姓名：杨绮雯 部门：一部 入司时间现职级：业务经理一级 在销售工作中，哪一个行销习惯让你自己觉得受益最多？ 利用电话约访－－直接获得转介绍、或获得面谈机会要求转介绍 了解转介绍资料 带来的好处 签单成功率达80％，从转介绍签单的人员中 再获得转介绍名单，形成良性循环 获益案例： 老家的堂哥，介绍在深圳的朋友。 首先送礼物的方式借助堂哥联络感情，进而进一步谈及工作、家庭收入等基本情况，回来后整理客户资料，找出客户需求，同时了解客户的行业特点、企业文化等找到共同话题。利用自身的客户资源，为客户提供附加值服务：如帮助客户完成贷款的任务，另一方获得贷款的机会，使双方受益，同时也提升了自身的价值和专业程度。 对日常的经营中，我的最好用、也用的最顺的一招 充分了解客户的情况，包括客户资料，客户在比较的各家公司的资料以及相关投资回报等客户关心的资料； 保险生活化，利用家庭理财、健康医疗保障等话题接触客户 降低个人的功利心，以专业赢得客户 话术：采用二择一话术 公司选择； 产品的比较我来告诉，再谈买 工具： 月工作行事例 依据个人、小组的安排制定个人计划 严格执行，制定自己每周一件的目标 行销中，养成好习惯给我最深的感触是： 　　不断的学习，不断的总结。每天找到新的问题，从而解决问题。良好的工作计划，游刃有余的工作安排，增员、业务齐头并进。 · 2007年业务经理季度专题轮训· 总公司教育培训部/个人业务部 2007.03.28 公司最喜欢的业务人员是什么？ 团队最喜欢的业务人员是什么？ 行销高手 假设我们有N个行销高手:高手每月FYP3万 高利益收入 高绩效管理 高目标达成 高效团队成长 个人　　1×3＝3万×12=36万×0.35＝12.6万 小组　　5×3＝15万×12＝180万×0.35＝63万 部门　　15×3＝45万×12＝540万×0.35＝189万 公司　　70×3＝210万×12＝2520万×0.35＝882万 ×N＝N　万 N 如果我们的团队能有N多的行销高