行政办公人员面谈流程080920.pptVIP

行政办公人员的面谈流程 行政办公人员的 11个共性 共性1-人品好、综合素质高 人品和忠诚度 服从、听话 执行力强 综合素质和能力高 共性2-沟通能力强 了解人性、处理人际关系 知人能力强 换位思考能力 应变能力 共性3-组织协调能力强 组织各项公司内部活动 组织有关机构的活动 处理突发的事情，灵活性，协调力强 参加政府部门组织的各项会议 能更好的适应各种场面 共性4- 心理承受能力、自我调节能力强 经常面对横向、纵向的负面情绪 付出与收入不成正比，收入不高 超时工作、早出晚归 临时工作繁多，不能陪家人 工作模式呆板、单一，单调乏味 共性5-学习力强 及时发现潜在的问题 提供合理化建议 经常接触新事物 心态开放 共性6-自我管理能力强 行为举止、谈吐言语、谨小慎微 自我克制 工作量大，但必须保证质量 共性7-时间管理能力强 条理性强 工作事项繁杂 工作安排与记录 时间运用效率高 守时 追求效率、当日事当日毕 共性8-人脉资源好 与大量人员打交道 大量高端的人脉资源 共性9-渴望成长 晋升难 晋升通道较狭窄 讲究论资排辈 事务性工作太多，没有成就感，追求专业 不甘于屈于人下的生活，希望用自己的能力去创造生活 共性10-渴望高品质生活 收入和付出不成比例。 家人不理解 缺乏对工作质量评价的客观标准 收入很少 共性11-渴望简单的工作环境 在横向纵向上处好各种关系 平衡好各种复杂的关系 工作模式比较 工作模式比较 结论 具有行政办公室工作背景的人员 在寿险业容易取得成功。 困 惑 工作专业性不强，没有成就感 晋升机会极难取得，没有发展空间 收入与工作量相比，严重偏低 没有培训，难以自我提升 经营的不是自己的事业，只是给别人打工 人际关系复杂，生活压抑 琐事多且压力大 时间上不自由，不能照顾家庭 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 寿险吸引力 工作专业性不强，没有成就感 保险是专家，大金融时代需要系统全面的专业知识，帮助客户实现财务自由并积累财富 保险是杂家，需要具备心理学、医学、法律、子女教育、管理学等方面相关知识 在太平人寿，打造的是尊贵的代理人，越专业成就越大 寿险吸引力 晋升机会极难取得，没有发展空间 寿险业的晋升制度提供无限空间 只要愿意投入、不断提升自己，一定能够晋升 寿险吸引力 收入与工作量相比，严重偏低 寿险业收入与付出完全成正比 寿险业收入无上限，积累时间越长收入越高 同样的付出，在太平人寿可以获得N倍的回报 寿险吸引力 没有培训，难以自我提升 各类行业领先培训的促进我们提升 TOP2000 季度业务经理专题培训 视频培训 个险晨讯 专业资料库 日常培训 绩优人员每年都国内国外旅游、学习，开阔眼界 寿险吸引力 经营的不是自己的事业，只是给别人打工 依公司之力，打造自己永续经营的团队 可以建立年利润百万甚至千万的企业 寿险吸引力 人际关系复杂，生活压抑 琐事多且压力大 人际关系十分简单，没有冲突 团队归属感强，每个人都希望你成功 在太平人寿，倡导专业与专注，全力以赴帮助你成功 在太平人寿，倡导健康生活、快乐工作、阳光心态 寿险吸引力 时间上不自由，不能照顾家庭 寿险工作时间弹性大，工作地点、形式可以自己掌控 太平人寿提倡平衡人生 寿险吸引力 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 人脉资源是寿险营销最主要的资源 只要为人处世好，人脉就是钱脉 * * * * * * * * * * * * * * * 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 李丹，今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求最高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个沙龙，你亲自过来了解一下好不好？ （如果感觉到对方还有一定犹豫） 李丹，我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那星期三早晨九点我在公司等你哦。 增员面谈五步曲（流程图） 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 1.寒喧开门 3.拒绝处理 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 2.说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 4.推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 5.跟踪 以需求点为导向 跟 进 流程五 根据其参加事业说明会的感受继续跟进 增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机，