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温家宝主持召开国务院常务会议 研究保险业改革发展问题 会议指出，当前和今后一个时期保险业改革发展的主要任务是： (一)拓宽保险服务领域，不断提升服务水平。统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系；大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急保险机制；积极稳妥推进农业保险试点，探索建立适合我国国情的发展模式；提高保险资金运用水平，为国民经济建设提供资金支持。 (二)深化保险体制机制改革，完善保险公司治理结构，增强可持续发展能力，提高对外开放水平。 (三)加强和改善监管，防范化解风险。加快保险信用体系建设，切实保护被保险人合法权益。 (四)进一步完善保险法规政策，宣传普及保险知识，营造良好发展环境。 明天会更好！ 一、你为何而来？ 收入、提升能力、成长性、满意的工作环境、实现人生理想？ 什么样的行业或什么样的工作可以满足我们的心愿？ 二、理想行业的特征是什么？ 有形的收入、人际关系的拓展、生活领域的扩大、经验的累积与能力的提升、自我实现的喜悦，关键是能让我们学会并拥有健康的生活 幸福的生活：身体健康、心理健康、财务健康 有人说我们寿险公司是一所人才的学校，可以让我们成为收获最大和最富有的人，我们顺便卖点保险! 一、你为何而来？ 收入、提升能力、成长性、满意的工作环境、实现人生理想？ 什么样的行业或什么样的工作可以满足我们的心愿？ 二、理想行业的特征是什么？ 有形的收入、人际关系的拓展、生活领域的扩大、经验的累积与能力的提升、自我实现的喜悦，关键是能让我们学会并拥有健康的生活 幸福的生活：身体健康、心理健康、财务健康 有人说我们寿险公司是一所人才的学校，可以让我们成为收获最大和最富有的人，我们顺便卖点保险! 我们建议中国人寿对现有大众市场实施一系列根本性的变革，并建立“分级制”以使个险销售队伍职业化。 银行保险部 新人培训教案 行业前景及职业规划 课程目标 了解保险行业发展 了解银保客户经理职业规划 我们择业时通常会思考的问题 什么行业有前景 什么公司有潜力或实力 什么工作适合我 朝阳行业— 保险业 行业成长潜力 员工收入水平 大 小 低 高 IT行业 银行业 生物工程 人寿保险 证券业 制造业 经商 律师/医生/会计 房地产 饮食业 人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产业之一 成长性与从业人员收入兼备的5个朝阳行业 从业人员专业素质要求 从业资本要求 高 低 低 高 IT行业 生物 工程 人寿保险 证券业 律师/医生/会计 人寿保险在朝阳行业中创业门槛不高 IT与证券行业对从业人员的专业素质要求太高 生物与律师等专业服务行业对资本与专业素质要求都过高 人寿保险不要求资本投入，对从业人员专业素质要求适中 十多年来，中国寿险市场呈现强劲的增长 保费亿元 2001年至2007年银保飞速发展 保费亿元 占寿险比重 世界部分国家保险密度对比 来源瑞士再《SIGMA》 保险密度指的是一个国家或地区的人均保险费 中国寿险业潜力——空间广阔 世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户 日本保险销售人员43万，每300人中一人从事保险 台湾保险销售人员13万，每161人中一人从事保险 香港保险销售人员4.83万，每113人中一人从事保险 美国保险销售人员225.8万，每101人中一人从事保险 中国保险销售人员156万，每898人中一人从事保险 市场调查报告： 70.28%的中国人准备在未来3-5年内购买人寿保险产品。 中国保监委主席吴定富在2008年全国保险工作会议上说：“要又好又快发展保险业”。科学发展，好字优先；拓宽领域，服务大局；加强监管，防范风险；统筹协调，营造环境。 没有健全的保险保障就不会有和谐的社会! 中国 世界上最后、最大、最好的一块保险市场 金融服务工作 专业的销售工作 需要进行不断的学习 银行培训和沟通是主要工作内容 寿险银行渠道销售是一项机遇与挑战并存的金融服务工作 善于与人交往的性格 诚实守信的品质 较强的承受压力能力 勤奋的工作作风 银保客户经理需要具备的素质 寿险银保能带给我们什么----- 新入司客户经理 专业的培训 完善的晋升发展通道 富有吸引力的薪酬 能力的全面提升以及人际关系网络的建立 帮助您建立良好的人际关系网络 良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇。寿险营销能为您提供建立良好人际关系网络的机会！ 银保销售能使您的能力得到全面的提升 帮助您锤炼良好的沟通技能 帮助您掌握市场销售与管理的基本技能 银保销售将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识和技能 客户经理在销售实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力