合众感恩五周年，反复练兵喜洋洋（高军）.pptVIP

特别的爱给特别的你 二. 喜洋洋推动现状与未来 11.28-12.28五周年庆典活动折页使用追踪 概 述 截至12月29日，五周年庆典活动全系统领用情况良好，但回销进度与时间进度间有一定差距，各机构需要强化对折页回销的管理； 考虑到业务员折页领用、回销时间上较为集中，接下来的时间里，回销进度应会有明显加速，目前回销速度已经加快； 各机构需要加大主顾开拓活动的培训力度，反复抓，抓反复，抓好准客户积累，为2010年一季度开门红打下良好基础。 折页使用整体进度 截至目前，五周年庆典活动折页领用情况较好，基本与时间进度相吻合（不考虑部分机构因折页紧张而对业务员领取数量进行一定限制因素）。但折页回销进度需要加快，在考虑活动开展初期部分机构启动较晚、折页领用与回销间有一定时间差等因素后，回销进度仍落后活动进程较多。接下来，各机构应紧抓折页回销、抓客户积累，为2010年开门红、乃至全年任务达成打下良好基础。 领用、回销前五名（数量） 领用、回销前五名和后三名（比例） 折页使用各机构进度（领用） 从上图可以看到，多数机构的折页领用情况较好，与活动进程基本保持一致或快于时间进度。极少数机构目前领用比例较低，领用情况有待改善。 折页使用各机构进度（回销） 折页回销进度预估 目前的回销速度离达成目标预测需要的回销速度相差较多，各机构应加强对回销的追踪，加强对业务员准客户拜访、积累工作要求，让业务员充分使用工具，并将领用的折页尽快回销。 开门红客户消耗多未来加快客户积累任务重 五周年庆典活动是业务员拜访、展业一个很好的理由，问卷、奖品等工具更是能够很好地帮助业务员进行客户开拓的工作，帮业务员积累大量准客户，为2010年开门红、一季度产品销售打下良好基础。开门红对积累的准客户消耗是非常大的，这要求我们现在必须扎实做好基本工作，多积累准客户。现在我们的准客户远远不够。要狠抓主顾开拓习惯，积累充足的准客户。 关于二次征订的通知 开始时间：2009年12月23日 截止时间：2010年1月5日 录入运营征订系统时间：视系统开放时间而定 （目前因财务结算已关闭） 征订工具 四折页，刮刮卡，???邮折，??手提袋?? 征订按套征订，起订标准1套/人 每套含（20份工具+1个手提袋）， 1份工具=1四折页+1刮刮卡+1邮折。 在确保保底数量以上的分公司，四折页可以单独征订 工具与第一次基本相同，价格请参考第一次征订。请大家提前先做好数量统计工作，待运营发布征订通知后录入运营征订系统。 各机构折页使用数据明细 特别的爱给特别的你 二. 喜洋洋推动现状与未来 落实最近保监委陈文辉主席助理的几次会议精神 要落实中国保监委2009年《关于加快保险业务结构调整，进一步发挥保险保障功能的指导意见》文件的精神,会议中明确指出： 要引导各家保险公司发展长期保障型和长期储蓄型业务，鼓励各保险公司强化长期储蓄型人身险的长期储蓄功能… 喜洋洋分红年金 ------家庭理财好帮手 这里的长期储蓄特征和银行储蓄是不同的： 银行是短期的财务安排为主,特征是存得短,随时可以领,流动性好,收益性低 而保险公司鼓励客户通过长期有计划的储蓄,完成对未来的相关财务需求, 其特点是交费短,收益稳,有保障,领取时间长,但是前期的流动性不如银行,不过正是这种流动性特征使保险公司可以利用资金按国家政策替客户综合理财,而取得一定的收益; 科学规划固定领取 领取一： 65岁前，每年领取5%保额生存金 领取二： 65岁后，每年18%的养老金到89岁 领取三： 90岁时满期金 200%保额的祝寿金 领取四： 65起每五年领10%到85岁,共五次 生存金一时不领取可以复利累积,滚存生息 科学理财功能 理财功能：有保单贷款的功能 复利分红：累积生息或交清增额 生存金一时不领取也可以复利累积, 滚存生息,方便理财,缓解急用需求; 交费方式灵活 A型 10，15，20年期 特点:年交费要低,比较实惠 B型 3，5年期 特点:同样保额总交费要少, 而且交费时间短,省心! 喜洋洋与同业公司类似产品比较:优势明确 和国寿美满一生的比较 和国寿金彩明天的比较 和平安富贵人生的比较 喜洋洋年金 A型 佣